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最新Salesforce CPQ-301考試問題及答案2025, 免費PDF | SPOTO

Salesforce CPQ-301 考試是專為想要展示其在 Salesforce CPQ(配置、定價、報價)解決方案方面專業知識的專業人士所設計。此考試測試您在設定、定價和報價 Salesforce CPQ 系統方面的知識,這是 Salesforce 專業人員的重要技能。要在 CPQ-301 考試中脫穎而出,充分的準備是必不可少的。SPOTO 以免費 PDF 格式提供最新的 Salesforce CPQ-301 考試問題和答案,供 2025 年使用。這些資源,包括模擬考題和樣本試題,將幫助您清楚瞭解考試結構。除了考試試卷和學習材料之外,SPOTO’的模擬考試還能讓您精進技能並建立考試信心。使用這些工具可使您在 Salesforce CPQ-301 考試中獲得最大的成功機會,並提升您的 Salesforce 職業生涯。

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問題 #1
使用進階核准時,銷售代表提交報價以供核准。在 PreviewApprovals 頁面上,螢幕上從左至右顯示多個 Approval Chains。A.具有最低核准步驟的核准鏈會先完成。
B. 螢幕上顯示的順序完成核准連鎖。
C. 核連鎖同時開始,並且獨立於其他連鎖完成。
D. 有最低最終核准步驟值的核准連鎖會先完成。
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正確答案: D

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問題 #2
Universal Containers 的使用者想知道,在提交報價以供核准之前,核准請求將如何路由。管理員如何滿足此需求?A.Using Native Approvals, build a custom Visualforce Page to display the Approval Process for the Quote.使用原生批核,建立一個自訂的 Visualforce 頁面來顯示報價的批核程序。
B. 用「進階批核」,將「預覽批核」按鈕置於報價頁面佈局上。
C. 用「進階批核」建立自訂 Visualforce 頁面,以顯示報價的批核鏈。
D. 用 Native Approvals,建立自訂按鈕以顯示核准矩陣給使用者。
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正確答案: B
問題 #3
一個報價有一個訂閱產品的報價行,其結束日期與報價的結束日期不同,CPQ 會使用哪個日期來計算按比例乘數?A.最早日期
B. 價日期
C. 價線日期
D. 後日期
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正確答案: C
問題 #4
Universal Containers (UC) 希望在報價文件上的獨立表格中按產品系列顯示報價行。此外,UC 希望根據自訂的產品類型報價行欄位,在表格中按訂購或非訂購來組合報價行。UC 如何在報價模板上設定組態以滿足此需求?A. 在「報價範本」記錄上,將「產品類型」定義為「群組欄位」值,並將「產品系列」定義為「子群組欄位」值。
B. 「報價行」上設定自訂欄位,以串接「產品系列」和「產品類型」欄位,並在「報價範本」記錄上將自訂欄位定義為「群組欄位」值。
C. 每個產品系列設定解決方案群組,並將「產品類型」定義為報價範本上的群組欄位值。
D. 擇「產品系列」作為「報價範本」記錄上的「群組欄位」值,並將「產品類型」定義為「子群組欄位」值。
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正確答案: D
問題 #5
用戶更新在資料遷移過程中上傳的合約。該合約沒有關聯的機會或報價。續約後,使用者注意到續約機會和報價上的 Price Book 不正確。
B. 合約上填入 Ranewal Price Book ID 欄位。
C. opulate the Opportunity or Quota Price Book Id field on the Contract
D. 立自動化以在續訂報價上自動填入正確的價格簿。
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正確答案: A
問題 #6
Universal Containers 要求輸出文件將報價條款本地化為三種語言,並可由使用者選擇。 要設定報價 PDF 的本地化,管理員應該完成哪兩項工作?A.Create a Quote picklist field named output Language, With language codes as values.建立一個名為輸出語言的報價選擇清單欄位,並將語言代碼作為值。
B. 所有三種語言的個別報價條款建立本地化記錄。
C. 管理套件設定中啟用「允許以不同語言輸出」。
D. 報價術語欄位語言設定為每個報價術語所需的輸出語言。
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正確答案: A, B
問題 #7
Universal Containers 銷售按比例定價的訂閱產品,定價取決於總訂閱期,如下所示:* 產品 A 設定為 36 個月的訂閱期 (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36),清單單價為 $36,000.* 產品 B 設定為 1 個月的訂閱期 (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1),清單單價為 $2,000,每個報價行的數量為 15。報價的訂購期限為 18 個月,且未套用折扣。A.* 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 淨總額 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 18 * 產品 B 淨總額 = $540,000
B. 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 總淨值 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 18 * 產品 B 總淨值 = $36,000
C. 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 總淨值 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 1 * 產品 B 總淨值 = $360,000
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正確答案: B
問題 #8
Universal Containers 有 5 種產品,Warranty 產品的總類別百分比欄位為空,如果所有產品都加入數量為 1 的報價中,Warranty 的清單單價會是多少?A.$25.00
B. 50 00
C. 35
D. 15
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正確答案: B
問題 #9
管理員在沙箱中實作了一個新的 CPQ 業務需求。該管理員還創建了一個產品規則,當用戶選擇特定的 ConfigurationAttribute 時,該規則會自動選擇產品選項。為了保持記錄關係,該管理員應按照何種順序遷移與新 CPQ 功能相關的記錄?A.產品、屬性、選項、規則
B. 品、選項、屬性、規則
C. 品、屬性、規則、選項
D. 性、產品、選項、規則
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正確答案: B
問題 #10
Northern Trail Outfitters 有兩個不同的使用者設定檔,需要在「報價行編輯器」中看到不同的「報價行」欄位,管理員應該如何設定 CPQ,讓使用者在「報價行編輯器」中自動看到所需欄位?A.Create two field sets on the Quote object representing each profile, and create a text formula field with the API name HeaderFieldSetName on the Quote object that returns the appropriate field set name based on the user's profile.
B. 代表每個設定檔的報價物件上建立兩個欄位集,並在報價物件上建立一個文字公式欄位,其 API 名稱為 EditLinesFietdSetName,可根據使用者的設定檔傳回適當的欄位集名稱。
C. reate two field sets on the Quote Line object representing each profile, and create a test formula field sets with the API named EditLinesFieldSetname on the Quote object that returns the appropriate field set name based on the user's profile
D. reate two field sets on the Quote Line object representing each profile, and create a test formula field sets with the API named EditLinesFieldSetname on the Quote object that returns the appropriate field set name based on the user's profile
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正確答案: C
問題 #11
Universal Containers 希望在報價文件上顯示每月價格列(如果報價的付款條款為淨額 30)。除了建立每月價格列外,還需要哪兩個組態才能滿足此需求?A.在「行列」記錄上設定「條件列印欄位」。
B. 「報價行編輯器 」欄位集中包含 「每月價格」。
C. reate a custom formula Indicating if the Payment Terms are Net 30
D. 立沒有「每月價格」欄位的附加「行項目」部分。
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正確答案: B, C
問題 #12
管理員將非訂閱產品 A 的資產轉換設定為 「每單位一個」。銷售代表創建了一個包含數量為 2 的產品 A 的報價。銷售作業根據該報價創建了一個訂單,然後根據該訂單創建了一個合約,再根據該合約創建了一個續約機會。A.資產與訂單產品
B. 單產品
C. 產和機會產品
D. 產
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正確答案: A
問題 #13
組態屬性顯示一個名為 Custom_Picklist__c 的產品選項篩選列表欄位。在 Quote Line 物件上存在一個同名的 picklist 欄位,並設定為限制 picklist 為值集中定義的值。如果用戶為配置屬性選擇了一個產品選項揀選清單中獨有的值,然後嘗試保存捆綁,他們可以期待哪種行為?A.選取的值會儲存到引用行欄位。
B. 現阻止儲存組態的錯誤訊息。
C. 設定器中,儲存按鈕為灰色且不可用。
D. 值會儲存到引用行欄位。
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正確答案: B
問題 #14
Universal Containers 有一條新的環保業務線,希望建立一個產品子集,其中包括標記為環保的產品和捆綁式產品。在對標記為環保的機會進行報價時,銷售代表按一下新增產品時應只看到這些產品。但是,UC 希望允許銷售代表靈活地繞過默認子集,並包括所有捆綁產品,即使機會被標記為環保。A.Create a Search Filter with Filter Value set to Eco-Friendly and Hidden set to FALSE。
B. 立篩選產品規則和產品動作,類型設定為可選篩選。
C. 新增產品自訂動作的預設欄位設定為 TRUE。
D. 將 Eco-Friendly 自訂欄位新增至 Product 物件上的 Search Filters Fieldset。
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正確答案: B
問題 #15
Universal Containers (UC) 使用美元、英鎊和歐元,並已啟用多種貨幣。UC 產品有兩組美元價格:一組用於美國客戶,一組用於亞太地區客戶。UC 產品有一組歐元和英鎊價格,用於歐洲客戶。A.建立三本價格簿,每種貨幣(美元、歐元、英鎊)各一本、
B. 立三本價格手冊,每個區域(美洲、亞太區、歐洲)各一本。
C. 立四本價格簿,每種貨幣和區域(美洲 - 美元、亞太地區 - 英鎊、歐元)各一本。
D. 元、歐洲 - 歐元、歐洲 - 英鎊)。建立兩個 Price Book:一個用於標準美元、歐元和英鎊價格,另一個用於亞洲的美元價格。
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正確答案: C
問題 #16
在 Salesforce CPQ 中使用查詢規則時,哪三個因素會影響返回的查詢行數?請選擇 3 個答案A.查詢物件上的記錄總數。
B. 詢物件的總數。
C. 用上的引用行總數。
D. 詢物件上欄位的總數。
E. 詢查詢的總數。
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正確答案: C, D, E
問題 #17
在報價過程中,使用者何時可以將會議通行證產品加入報價中?A.使用者計算報價。
B. 用者選擇產品的組態屬性值
C. 用者儲存報價。
D. 用者為報價選擇產品。
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正確答案: D
問題 #18
選擇 2 個答案A.產品
B. 項限制
C. 品選項
D. 品功能
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正確答案: C, D
問題 #19
Universal Containers 要求輸出文件將報價條款本地化為三種語言,並可由使用者選擇。 要設定報價 PDF 的本地化,管理員應該完成哪兩項工作?A.建立一個名為「輸出語言」的報價選項清單欄位,並以語言代碼為值。
B. 所有三種語言的個別報價條款建立本地化記錄。
C. 管理套件設定中啟用「允許以不同語言輸出」。
D. 報價術語欄位語言設定為每個報價術語所需的輸出語言。
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正確答案: A, B
問題 #20
Universal Containers (UC) 向多個地區的合作夥伴銷售產品。每個地區都有一個獨特的價格乘數,應該套用到產品的價目表價格上。已建立一個自訂物件來維護每個地區的地區乘數。任何折扣都應該在套用地區乘數之後套用。管理員需要建立查詢價格規則。管理員應該設定價格動作更新哪個欄位?A.特價
B. 作夥伴價格
C. 戶價格
D. 單價格
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正確答案: C
問題 #21
Universal Containers 的管理員收到使用者的報告,指出在具有單一產品的機會上勾選已簽訂合約的方塊,卻無法建立合約。A.產品上的 Subscription Conversion Behavior 欄位設定為 None。
B. 會必須有關聯的主要報價。
C. 品上的訂閱定價欄位為空白。
D. 品上的訂閱定價欄位是一次性的。
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正確答案: A, B
問題 #22
Universal Containers (UC) 向三個不同行業的客戶銷售相同的延長保固產品:商業、企業和教育。列出的價格取決於客戶區塊。管理員應該如何設定產品和價格簿,以套用正確的定價,且定價小組可以輕鬆更新定價?A.應該為每個產業區段設定三個產品記錄與三個價格簿。
B. 該設定一個產品記錄,每個產業區段有一個價格維度。
C. 個產品記錄應該設定三個價格簿,每個產業區段一個。
D. 該設定三個產品記錄,並在單一價格簿上設定多個價格簿項目。
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正確答案: B
問題 #23
Universal Containers 的管理員為其服務保固訂購產品設定了價格維度,類型為「每月」。當服務保固產品新增到訂購期限為六個月的報價中時,預期的結果為何?A.產生一個報價行,按比例計算一個月的價格。
B. 生一個報價行,按比例為六個月定價。
C. 生六個報價行,每個報價行的定價比例為一個月。
D. 生六個報價行,每個報價行的定價比例為六個月。
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正確答案: C
問題 #24
Universal Containers 銷售按年計價的不可續訂產品,管理員應設定哪些訂閱欄位值來滿足此需求?A.Subscription Term:12 訂閱類型:一次性訂閱定價:固定價格
B. ubscription Term:1 訂閱類型:一次性?訂閱定價:總金額的百分比
C. ubscription Term:1 訂閱類型:常青訂閱定價:佔總數百分比
D. ubscription Term:12 Subscription Type:常青訂閱定價:固定價格
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正確答案: A
問題 #25
管理員注意到放置在產品物件上的 SBQQ_SearchFilter Field Set 欄位,與使用「產品選取」中的「篩選」動作時顯示的欄位不同 - 為什麼顯示給使用者的欄位,與「產品選取」過程中在 SBQQ_SearchFilter Field Set 中定義的欄位不同?A.Check for any Search Filter records that have been created In the org.檢查是否有在組織中建立的搜尋篩選器記錄。如果存在。搜尋篩選器會覆寫 SBQQ_SearchFilter 欄位集中定義的值。
B. nsure that any fields Included in the SBQQ_SearchFllter Field Set on Product are also included In the SBQQ_SearchResults Field Set SBQQ_SearchResults字段集中
C. CPQ 套件設定中建立產品結果群組欄位名稱。這樣就能與過濾功能相容。
D. et Large Quote Experience in the CPQ Package Settings(CPQ 套件設定)為 True。搜尋過濾的增強功能僅在大型報價體驗中可用。
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正確答案: C
問題 #26
Northern Trail Outfitters 有兩個不同的使用者設定檔,需要在「報價行編輯器」中看到不同的「報價行」欄位,管理員應該如何設定 CPQ,讓使用者在「報價行編輯器」中自動看到所需欄位?A.在報價物件上建立兩個欄位集,代表每個設定檔,並在報價物件上建立 API 名為 HeaderFieldSetName 的文字公式欄位,根據使用者的設定檔傳回適當的欄位集名稱。
B. 代表每個設定檔的報價物件上建立兩個欄位集,並在報價物件上建立一個文字公式欄位,其 API 名稱為 EditLinesFietdSetName,可根據使用者的設定檔傳回適當的欄位集名稱。
C. 代表每個設定檔的報價線物件上建立兩個欄位集,並在報價物件上使用 API 建立一個測試公式欄位集,命名為 EditLinesFieldSetname,根據使用者的設定檔傳回適當的欄位集名稱。
D. 代表每個設定檔的報價行物件上建立兩個欄位集,並使用報價物件上名為 EditLinesFieldSetname 的 API 建立測試公式欄位集,該 API 會根據使用者的設定檔傳回適當的欄位集名稱。
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正確答案: C
問題 #27
Universal Containers (UC) 使用美元、英鎊和歐元,並已啟用多種貨幣。UC 產品有兩組美元價格:一組用於美國客戶,一組用於亞太地區客戶。UC 產品有一組歐元和英鎊價格,用於歐洲客戶。A.Create three Price Books, one for each currency (USD, EUR, GBP)、
B. reate three Price Books, one for each region (America, Asia Pacific, Europe)。
C. reate four Price Books, one for each unique currency and region (America - USD, Asia Pacific - USD, Europe - EUR, Europe - GBP)
D. 元、歐洲 - 歐元、歐洲 - 英鎊)。建立兩個 Price Book:一個用於標準美元、歐元和英鎊價格,另一個用於亞洲的美元價格。
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正確答案: C
問題 #28
Universal Containers 銷售按比例定價的訂閱產品,定價取決於總訂閱期,如下所示:* 產品 A 設定為 36 個月的訂閱期 (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36),清單單價為 $36,000.* 產品 B 設定為 1 個月的訂閱期 (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1),清單單價為 $2,000,每個報價行的數量為 15。報價的訂購期限為 18 個月,且未套用折扣。A.* 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 總淨值 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 18 * 產品 B 總淨值 = $540,000
B. 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 總淨值 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 18 * 產品 B 總淨值 = $36,000
C. 產品 A 按比例乘數 = 0,5 * 產品 A 總淨值 = $270,000 * 產品 B 按比例乘數 = 1 * 產品 B 總淨值 = $360,000
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正確答案: B
問題 #29
管理員希望允許使用者定義折扣層級,並使用這些值作為正常價格,而不是從清單價格中扣除金額。A.Set the Discount Unit to Amount, choose All from the Override Behavior picklist, and then select the Use Price for Amount checkbox.將折扣單位設定為金額,從覆寫行為清單中選擇全部,然後選擇使用價格為金額核取方塊。
B. 折扣單位設定為百分比,將匯總範圍設定為報價,從覆寫行為選項清單中選擇目前層級,然後選擇「金額使用價格」核取方塊。
C. 折扣單位設定為金額,在「編輯層級」頁面上建立自訂 Override_Amount, _c 欄位,選擇「使用者定義」核取方塊,然後從「覆寫行為」選項清單中選擇「全部」。
D. 將折扣單位設定為百分比,將聚集範圍設定為報價,從覆蓋行為選項清單中選擇目前層級,然後選擇使用者定義核取方塊。
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正確答案: A
問題 #30
使用者建立了一個包含兩個產品的報價。產品 A 的訂閱定價欄位是空白。產品 B 的「訂購定價」設定為「總額百分比」,且兩種產品共享相同的「總額百分比」類別。為什麼產品 A 的淨總計為零?A.Renewal Model 在 Account Level(帳戶層級)設定為 Asset Based(以資產為基礎)。
B. 品 A 是客戶已經擁有的資產。
C. CPQ 套件設定中,必須標記「維護中包含全新產品」。
D. 品上的資產轉換行為必須設定為允許續展。
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正確答案: A
問題 #31
Universal Containers 的銷售代表需要知道哪些報價行是報價行編輯器中其他報價行的產品選項。管理員可以切換哪個設定,以根據報價行在捆綁中的位置在行編輯器中組織報價行?A.啟用產品選項抽屜
B. 留捆綁結構
C. 視化產品階層
D. 持捆綁在一起
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正確答案: C
問題 #32
Universal Containers 銷售按月訂閱的服務,並採用分層定價:哪種方法可讓報價行的清單價格反映這些層級?A.Set the Product's Pricing Method = List and Create Block Prices(設定產品的定價方法 = 清單,並建立區塊價格)。
B. 定產品的定價方式 = 區塊,並建立區塊價格。
C. 立類型 = 範圍且折扣單位 = 價格的折扣明細表。
D. reate a Discount Schedule with Type = Slab and Discount Unit = Amount。
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正確答案: B

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