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Últimas preguntas y respuestas del examen Salesforce CPQ-301 2025, PDF gratis | SPOTO

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Cuestionar #1
Cuando se utilizan Aprobaciones Avanzadas, un representante de ventas envía una Cotización para Aprobación. En la página Vista previa de aprobaciones, aparecen varias cadenas de aprobaciones en la pantalla de izquierda a derecha.A.La Cadena de Aprobación con el Paso de Aprobación más bajo se completa primero.
B. as Cadenas de Aprobación se completan en el orden mostrado en pantalla
C. as Cadenas de Aprobación comienzan al mismo tiempo y se completan independientemente de las otras cadenas
D. a cadena de aprobación con el paso de aprobación final más bajo es la primera en completarse
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Respuesta correcta: D

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Cuestionar #2
Los usuarios de Universal Containers quieren saber cómo se enviarán las solicitudes de aprobación antes de presentar un presupuesto para su aprobación.A.Utilizando Aprobaciones nativas, cree una página Visualforce personalizada para mostrar el proceso de aprobación del presupuesto.
B. ediante Aprobaciones avanzadas, coloque el botón Vista previa de aprobación en el diseño de la página Presupuesto
C. ediante Aprobaciones avanzadas, cree una página personalizada de Visualforce para mostrar las cadenas de aprobación del presupuesto
D. ediante Aprobaciones nativas, cree un botón personalizado para mostrar la matriz de aprobación a los usuarios
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #3
Una Cotización tiene una Línea de Cotización para un producto de suscripción con una Fecha de Finalización que difiere de la Fecha de Finalización de la Cotización.A.La fecha más temprana
B. a fecha de cotización
C. a fecha de la línea de cotización
D. a fecha más tardía
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #4
Universal Containers (UC) quiere mostrar las Líneas de Cotización por Familia de Producto dentro de tablas separadas en el Documento de Cotización. Además, la UC quiere agrupar las líneas de presupuesto dentro de las tablas por suscripción o no suscripción basándose en un campo personalizado de línea de presupuesto de tipo de producto.A.Defina Tipo de Producto como el valor del Campo de Grupo y defina Familia de Producto como el valor del Campo de Subgrupo en el registro de Plantilla de Cotización.
B. onfigure un campo personalizado en la Línea de Cotización para concatenar los campos Familia de Productos y Tipo de Producto, y defina el campo personalizado como el valor del Campo de Grupo en el registro de Plantilla de Cotización
C. onfigure grupos de soluciones para cada familia de productos y defina el tipo de producto como el valor del campo de grupo en la plantilla de presupuesto
D. eleccione Familia de Productos como valor de Campo de Grupo y defina Tipo de Producto como valor de Campo de Subgrupo en el registro de Plantilla de Presupuesto
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Respuesta correcta: D
Cuestionar #5
Un usuario renueva un Contrato que fue cargado durante una migración de datos. No hay ninguna Oportunidad o Cotización asociada al Contrato. Después de renovar el contrato, el usuario se ha dado cuenta de que el Libro de Precios de la Oportunidad de Renovación y la Cotización es incorrecto.A.Asocie un Pedido con el Libro de Precios correcto al Contrato antes de la renovación.
B. ellene el campo ID de Libro de Precios de Renovación en el Contrato
C. ellenar el campo ID de Libro de Precios de Oportunidad o Cuota en el Contrato
D. rear una Automatización para rellenar automáticamente el Libro de Precios correcto en el Presupuesto de Renovación
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Respuesta correcta: A
Cuestionar #6
Universal Containers requiere un documento de salida que tenga los términos de cotización localizados a tres idiomas, seleccionables por el usuario. ¿Qué dos tareas debe realizar el administrador para configurar la localización del PDF de presupuesto?A.Cree un campo de lista de selección de cotización llamado Idioma de salida, con códigos de idioma como valores.
B. ree registros de localización para términos de cotización individuales para los tres idiomas
C. ctive ''Permitir salida en diferentes idiomas'' en la configuración del paquete gestionado
D. onfigure el campo Idioma del término de cotización en el idioma de salida deseado para cada término de cotización
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Respuesta correcta: A, B
Cuestionar #7
Universal Containers vende Productos de Suscripción con precios prorrateados que dependen del Plazo de Suscripción total de la siguiente manera:* El Producto A está configurado para tener un Plazo de Suscripción de 36 Meses (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36) con un Precio Unitario de Lista de $36,000.* El Producto B está configurado para tener un Plazo de Suscripción de 1 Mes (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1) con un Precio Unitario de Lista de $2,000,* Cada Línea de Cotización tiene una Cantidad de 15. La Cotización tiene un Plazo de Suscripción de 18 Meses sin descuento aplicado. La oferta tiene un plazo de suscripción de 18 meses sin descuento.A. * Multiplicador de prorrateo del producto A = 0,5 * Total neto del producto A = 270.000 dólares * Multiplicador de prorrateo del producto B = 18 * Total neto del producto B = 540.000 dólares
B. * Producto A Multiplicador de Prorrateo = 0,5 * Producto A Total Neto = $270
C. * Producto A Multiplicador de Prorrateo = 0,5 * Producto A Total Neto = $270
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #8
El campo Porcentaje de la categoría total para el producto de garantía es nulo. ¿Cuál sería el precio unitario de lista de la garantía si todos los productos se añaden a un presupuesto con una cantidad de1?A.$25.00
B. 50 00
C. 35
D. 15
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #9
Un administrador ha implementado un nuevo requisito de negocio CPQ en un sandbox. El administrador también ha creado una regla de producto que selecciona automáticamente las opciones de producto cuando el usuario selecciona un atributo de configuración específico. ¿En qué secuencia debe migrar el administrador los registros relacionados con la nueva funcionalidad CPQ para mantener las relaciones de registro?A.Productos, atributos, opciones, reglas
B. roductos, opciones, atributos, reglas
C. roductos, atributos, reglas, opciones
D. tributos, productos, opciones, reglas
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #10
Northern Trail Outfitters tiene dos perfiles de usuario diferentes que necesitan ver diferentes campos de la Línea de Cotización en el Editor de la Línea de Cotización ¿Cómo debería el administrador configurar CPQ para que los usuarios vean automáticamente los campos deseados en el Editor de la Línea de Cotización?A.Cree dos conjuntos de campos en el objeto Cotización que representen cada perfil y cree un campo de fórmula de texto con el nombre de API HeaderFieldSetName en el objeto Cotización que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario.
B. ree dos conjuntos de campos en el objeto Cotización que represente cada perfil y cree un campo de fórmula de texto con el nombre EditLinesFietdSetName en el objeto Cotización que devuelva el conjunto de campos adecuado al perfil del usuario
C. ree dos conjuntos de campos en el objeto Quote Line que represente cada perfil y cree un conjunto de campos de fórmula de prueba con la API denominado EditLinesFieldSetname en el objeto Quote que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario
D. ree dos conjuntos de campos en el objeto Línea de cotización que represente cada perfil y cree un conjunto de campos de fórmula de prueba con la API denominada EditLinesFieldSetname en el objeto Cotización que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #11
Universal Containers quiere mostrar una columna de Precio Mensual en el Documento de Cotización si la Cotización tiene Términos de Pago de Neto 30.Además de crear la Columna de Línea de Precio Mensual, ¿qué dos Configuraciones son necesarias para satisfacer este requisito? Elija 2 respuestasA.Establezca el Campo de Impresión Condicional en el registro de la Columna de Línea.
B. ncluya el Precio Mensual en el conjunto de Campos del Editor de Líneas de Cotización
C. ree una fórmula personalizada que indique si las condiciones de pago son 30 neto
D. ree una sección adicional de Elementos de línea sin el campo Precio mensual
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Respuesta correcta: B, C
Cuestionar #12
Un administrador establece la Conversión de activos para un Producto A no suscrito en "Uno por unidad". Un representante de ventas crea un presupuesto que incluye el producto A con una cantidad de 2. Operaciones de ventas crea un pedido a partir del presupuesto, crea un contrato a partir del pedido y crea una oportunidad de renovación a partir del contrato.A.Producto Activo y Producto Pedido
B. roducto Pedido
C. roducto Activo y Oportunidad
D. ctivo
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Respuesta correcta: A
Cuestionar #13
Un atributo de configuración muestra un campo de lista de selección de opción de producto denominado Custom_Picklist__c. Existe un campo de lista de selección con el mismo nombre en el objeto Línea de presupuesto y está configurado para restringir la lista de selección a los valores definidos en el conjunto de valores. La lista de selección de la línea de presupuesto contiene menos valores que el campo de la opción de producto. ¿Qué comportamiento puede esperar el usuario si elige un valor para el atributo de configuración que es exclusivo de la lista de selección de la opción de producto y, a continuación, intenta guardar el paquete?A.El valor seleccionado se guarda en el campo de la línea de cotización.
B. parece un mensaje de error que impide guardar la configuración
C. l botón Guardar es de color gris y no está disponible en el configurador
D. e guarda un valor nulo en el campo de línea de cotización
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #14
Universal Containers tiene una nueva línea de negocio ecológica y quiere crear un subconjunto de productos que incluya los etiquetados como ecológicos y los que son paquetes. Al hacer una oferta en oportunidades marcadas como ecológicas, los representantes de ventas deben ver sólo esos productos cuando hagan clic en Añadir productos. Sin embargo, la UC quiere tener la flexibilidad de permitir que los representantes de ventas omitan el subconjunto predeterminado e incluyan todos los paquetes, incluso si la oportunidad está marcada como ecológica.A.Cree un Filtro de Búsqueda con Valor de Filtro establecido en Ecológico y Oculto establecido en FALSE.
B. ree una Regla de Filtro de Producto y una Acción de Producto con el Tipo establecido en Filtro Opcional
C. stablezca el campo Default en la acción personalizada Add Products en TRUE
D. ñada el campo personalizado Eco-Friendly al conjunto de campos Search Filters en el objeto Product
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #15
Universal Containers (UC) utiliza USD, GBP y EUR y tiene activada la opción Multidivisa.Los productos UC tienen dos conjuntos de precios en USD: uno para los clientes americanos y otro para los clientes de Asia-Pacífico.Los productos UC tienen un conjunto de precios en EUR y GBP para los clientes europeos.¿Cuál es la forma más eficaz de configurar los Libros de Precios de los DCs?A. Cree tres Libros de Precios, uno para cada divisa (USD, EUR, GBP),
B. Cree tres Libros de Precios, uno para cada región (América, Asia Pacífico, Europa)
C. C
D. USD, Europa - EUR, Europa - GBP)
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #16
Al utilizar reglas de búsqueda en Salesforce CPQ, ¿qué tres factores influirán en el número de filas de consulta devueltas?A.El número total de registros del objeto de búsqueda.
B. l número total de objetos de búsqueda
C. l número total de líneas de la cita
D. l número total de campos del objeto de consulta
E. l número total de consultas de búsqueda
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Respuesta correcta: C, D, E
Cuestionar #17
¿Cuándo puede esperar un usuario que el producto Conference Pass se añada al presupuesto durante el proceso de cotización?A.El usuario calcula un Presupuesto.
B. l usuario selecciona un valor de Atributo de Configuración para un Producto
C. l usuario guarda la cotización
D. l usuario selecciona un Producto para la Cotización
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Respuesta correcta: D
Cuestionar #18
¿En qué dos objetos puede un administrador asignar un Conjunto de campos de configuración para cambiar las columnas visibles durante la configuración? 2 respuestasA.Productos
B. imitaciones de opciones
C. pciones de producto
D. aracterísticas del producto
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Respuesta correcta: C, D
Cuestionar #19
Universal Containers requiere un documento de salida que tenga los términos de cotización localizados a tres idiomas, seleccionables por el usuario. ¿Qué dos tareas debe realizar el administrador para configurar la localización del PDF de presupuesto?A. Cree un campo de lista de selección de cotización llamado Idioma de salida, con códigos de idioma como valores.
B. Cree registros de localización para términos de cotización individuales para los tres idiomas
C. Habilite ''Permitir salida en diferentes idiomas'' en la configuración del paquete administrado
D. Establezca el campo Idioma del Término de Cotización en el idioma de salida deseado para cada Término de Cotización
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Respuesta correcta: A, B
Cuestionar #20
Universal Containers (UC) vende a socios de varias regiones. Se ha creado un objeto personalizado para mantener los multiplicadores regionales de cada región. Cualquier descuento debe aplicarse después de aplicar el multiplicador regional. Un administrador necesita crear una Regla de Búsqueda de Precios. ¿Qué campo debe configurar el administrador para que actualice la acción de precio?A.El precio especial
B. l precio de socio
C. l precio de cliente
D. l precio de catálogo
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #21
El administrador de Universal Containers recibe un informe de un usuario que indica que al marcar la casilla Contratado en una Oportunidad con un solo Producto no se crea un Contrato.¿Cuáles son las dos posibles razones por las que no se puede crear un Contrato? Elija 2 respuestasA.El campo Comportamiento de Conversión de Suscripción en el Producto está establecido en Ninguno.
B. a Oportunidad debe tener una Cotización Principal asociada
C. l campo Precio de Suscripción del Producto está vacío
D. l campo Precio de Suscripción del Producto es Único
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Respuesta correcta: A, B
Cuestionar #22
Universal Containers (UC) vende el mismo producto de garantía ampliada a clientes de tres segmentos industriales diferentes: Comercial, Empresa y Educación. El precio de lista depende del segmento de clientes. El precio del producto puede cambiar con frecuencia dentro de cada segmento. ¿Cómo debe configurar el administrador el Libro de productos y precios para aplicar el precio correcto y que el equipo de precios pueda actualizarlo fácilmente?A.Deben crearse tres registros de Producto con tres Libros de Precios para cada segmento industrial.
B. ebe crearse un registro de Producto con una Dimensión de Precio que represente cada segmento industrial
C. n registro de Producto debe ser configurado con tres Libros de Precios, uno para cada segmento industrial
D. res registros de Producto deben ser configurados con múltiples entradas en un solo Libro de Precios
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #23
El administrador de Universal Containers ha establecido una dimensión de precio en su producto de suscripción de garantía de servicio con el tipo "mensual". ¿Cuál es el resultado esperado cuando el producto de garantía de servicio se añade a un presupuesto con un plazo de suscripción de seis meses?A.Se genera una Línea de Cotización con precios prorrateados para un mes.
B. e genera una Línea de Cotización con precios prorrateados por seis meses
C. e generan seis líneas de presupuesto con precios prorrateados por un mes
D. e generan seis líneas de presupuesto con precios prorrateados por seis meses
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #24
Universal Containers vende un producto de suscripción no renovable con un precio anual. ¿Qué valores de campo de suscripción debe establecer el administrador para cumplir este requisito?A.Plazo de suscripción: 12 Tipo de suscripción: Suscripción única Precios: Precio fijo
B. lazo de suscripción: 1 Tipo de suscripción: Una vez ? Precio de suscripción: Porcentaje del total
C. eriodo de suscripción: 1 Tipo de suscripción: Perenne Precio de suscripción: Porcentaje del total
D. eriodo de suscripción: 12 Tipo de suscripción: Evergreen Precio de suscripción: Precio fijo
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Respuesta correcta: A
Cuestionar #25
Un administrador se da cuenta de que los campos colocados en el conjunto de campos SBQQ_SearchFilter en el objeto Producto son diferentes de los campos que se muestran cuando se utiliza la acción Filtro en la Selección de productos: ¿por qué los campos que se muestran al usuario son diferentes de los definidos en el conjunto de campos SBQQ_SearchFilter durante la Selección de productos?A. Compruebe si se han creado registros de filtro de búsqueda en la organización. Si están presentes. Los filtros de búsqueda anulan los valores definidos en el conjunto de campos SBQQ_SearchFilter.
B. segúrese de que todos los campos incluidos en el conjunto de campos SBQQ_SearchFllter de Product también están incluidos en el conjunto de campos SBQQ_SearchResults
C. stablezca un Nombre de Campo de Grupo de Resultados de Producto en la Configuración del Paquete CPQ
D. stablezca Large Quote Experience en CPQ Package Settings a True
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #26
Northern Trail Outfitters tiene dos perfiles de usuario diferentes que necesitan ver diferentes campos de la Línea de Cotización en el Editor de la Línea de Cotización ¿Cómo debería el administrador configurar CPQ para que los usuarios vean automáticamente los campos deseados en el Editor de la Línea de Cotización?A. Cree dos conjuntos de campos en el objeto Cotización que representen cada perfil y cree un campo de fórmula de texto con el nombre de API HeaderFieldSetName en el objeto Cotización que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario.
B. Cree dos conjuntos de campos en el objeto Cotización que representen cada perfil y cree un campo de fórmula de texto con el nombre EditLinesFietdSetName en el objeto Cotización que devuelva el conjunto de campos adecuado al perfil del usuario
C. Cree dos conjuntos de campos en el objeto Quote Line que represente cada perfil y cree un conjunto de campos de fórmula de prueba con la API denominado EditLinesFieldSetname en el objeto Quote que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario
D. Cree dos conjuntos de campos en el objeto Línea de cotización que represente cada perfil y cree un conjunto de campos de fórmula de prueba con la API denominada EditLinesFieldSetname en el objeto Cotización que devuelva el nombre del conjunto de campos adecuado en función del perfil del usuario
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #27
Universal Containers (UC) utiliza USD, GBP y EUR y tiene activada la opción Multidivisa.Los productos UC tienen dos conjuntos de precios en USD: uno para los clientes estadounidenses y otro para los clientes de Asia-Pacífico.Los productos UC tienen un conjunto de precios en EUR y GBP para los clientes europeos.¿Cuál es la forma más eficaz de configurar los Libros de Precios de los DC?A.Cree tres libros de precios, uno para cada divisa (USD, EUR, GBP),
B. ree tres Libros de Precios, uno para cada región (América, Asia Pacífico, Europa)
C. ree cuatro Libros de Precios, uno para cada moneda y región (América - USD, Asia Pacífico - EUR, Europa - GBP)
D. SD, Europa - EUR, Europa - GBP)
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #28
Universal Containers vende Productos de Suscripción con precios prorrateados que dependen del Plazo de Suscripción total de la siguiente manera:* El Producto A está configurado para tener un Plazo de Suscripción de 36 Meses (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36) con un Precio Unitario de Lista de $36,000.* El Producto B está configurado para tener un Plazo de Suscripción de 1 Mes (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1) con un Precio Unitario de Lista de $2,000,* Cada Línea de Cotización tiene una Cantidad de 15. La Cotización tiene un Plazo de Suscripción de 18 Meses sin descuento aplicado. La oferta tiene un plazo de suscripción de 18 meses sin descuento.A.* Multiplicador de Prorrateo del Producto A = 0,5 * Total Neto del Producto A = $270.000 * Multiplicador de Prorrateo del Producto B = 18 * Total Neto del Producto B = $540.000
B. Multiplicador de Prorrateo del Producto A = 0,5 * Total Neto del Producto A = $270
C. Multiplicador de Prorrateo del Producto A = 0,5 * Total Neto del Producto A = $270
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Respuesta correcta: B
Cuestionar #29
Dado el modelo de precios por niveles de un cliente, un administrador desea permitir a los usuarios definir niveles de descuento y utilizar esos valores como precio normal en lugar de un importe deducido del precio de lista.A.Establezca la Unidad de descuento en Importe, seleccione Todos en la lista de selección Sustituir comportamiento y, a continuación, marque la casilla de verificación Utilizar precio para importe.
B. stablezca la Unidad de descuento en Porcentaje, establezca el Ámbito de agregación en Cotización, seleccione Nivel actual en la lista de selección Comportamiento de anulación y, a continuación, seleccione la casilla de verificación Utilizar precio para importe
C. stablezca la Unidad de descuento en Importe, cree un campo personalizado Override_Amount, _c en la página Editar niveles, seleccione la casilla de verificación Definido por el usuario y, a continuación, seleccione Todos en la lista de selección Comportamiento de anulación
D. Establezca la Unidad de descuento en Porcentaje, establezca el Alcance de agregación en Cotización, seleccione Nivel actual en la lista de selección Comportamiento de anulación y, a continuación, seleccione la casilla de verificación Definido por el usuario
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Respuesta correcta: A
Cuestionar #30
Un usuario ha creado un Presupuesto que contiene dos Productos. El campo Precio de Suscripción del Producto A está vacío. El Producto B tiene el Precio de Suscripción configurado como Porcentaje del Total y ambos Productos comparten la misma Categoría de Porcentaje del Total. Cuando se renueva el contrato, ambos productos aparecen en el presupuesto de renovación, pero el Producto A tiene un total neto de cero.A.El Modelo de Renovación se ha establecido como Basado en Activos en el Nivel de Cuenta.
B. l Producto A es un Activo que el cliente ya posee
C. ncluir Productos Net-New en Mantenimiento debe estar marcado en la configuración del Paquete CPQ
D. l comportamiento de Conversión de Activos en el Producto debe estar establecido en Permitir Renovaciones
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Respuesta correcta: A
Cuestionar #31
Los representantes de ventas de Universal Containers necesitan saber qué líneas de presupuesto son opciones de producto para otras líneas de presupuesto dentro del editor de líneas de presupuesto.A. Activar el cajón de opciones de productos
B. Conservar la estructura del paquete
C. Visualizar Jerarquía de Productos
D. Mantener el paquete unido
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Respuesta correcta: C
Cuestionar #32
Universal Containers vende un servicio de suscripción mensual con precios escalonados: ¿Qué enfoque permitirá que el precio de lista de la línea de cotización refleje estos niveles?A.Establezca el Método de Fijación de Precios del Producto = Lista y Cree Precios en Bloque.
B. stablezca el Método de Fijación de Precios del Producto = Bloque y Cree Precios en Bloque
C. ree una Lista de Descuentos con Tipo = Rango y Unidad de Descuento = Precio
D. ree una Lista de Descuentos con Tipo = Lista y Unidad de Descuento = Cantidad
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Respuesta correcta: B

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