Perguntas e respostas mais recentes do exame Salesforce CPQ-301 2025, PDF grátis

Pergunta #1

Ao usar o Advanced Approvals, um representante de vendas envia uma cotação para aprovação. Na página PreviewApprovals (Visualizar aprovações), várias cadeias de aprovação são exibidas na tela, da esquerda para a direita.A.A cadeia de aprovação com a etapa de aprovação mais baixa é concluída primeiro.

B. s cadeias de aprovação são concluídas na ordem exibida na tela

C. s cadeias de aprovação começam ao mesmo tempo e são concluídas independentemente de outras cadeias

D. cadeia de aprovação com o valor mais baixo do passo de aprovação final é concluída primeiro

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Resposta correta: D

Pergunta #2

Os usuários da Universal Containers querem saber como as solicitações de aprovação serão encaminhadas antes de enviar uma cotação para aprovação.A. Usando o Native Approvals, crie uma página do Visualforce personalizada para exibir o processo de aprovação da cotação.

B. Usando o Advanced Approvals, coloque o botão Preview Approval no layout da página Quote

C. sando o Advanced Approvals, crie uma página do Visualforce personalizada para exibir as cadeias de aprovação da cotação

D. sando o Native Approvals, crie um botão personalizado para exibir a matriz de aprovação aos usuários

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Resposta correta: B

Pergunta #3

Uma cotação tem uma linha de cotação para um produto de assinatura com uma data de término que difere da data de término da cotação.A. A data mais antiga

B. A data da cotação

C. A data da linha de cotação

D. A data mais recente

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Resposta correta: C

Pergunta #4

A Universal Containers (UC) deseja exibir as linhas de cotação por família de produtos em tabelas separadas no documento de cotação. Além disso, a UC deseja agrupar as linhas de cotação nas tabelas por assinatura ou não assinatura com base em um campo personalizado de linha de cotação de tipo de produto.A. Defina Product Type (Tipo de produto) como o valor do campo de grupo e defina Product Family (Família do produto) como o valor do campo de subgrupo no registro Quote Template (Modelo de cotação).

B. Configure um campo personalizado na Quote Line para concatenar os campos Product Family e Product Type e defina o campo personalizado como o valor do Group Field no registro Quote Template

C. Configure Solution Groups para cada família de produtos e defina o Product Type como o valor do Group Field no registro Quote Template

D. Selecione Product Family (Família de produtos) como o valor do Group Field (Campo de grupo) e defina Product Type (Tipo de produto) como o valor do Sub Group Field (Campo de subgrupo) no registro Quote Template (Modelo de orçamento)

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Resposta correta: D

Pergunta #5

Um usuário renovando um contrato que foi carregado durante uma migração de dados. Não há nenhuma Oportunidade ou Cotação associada ao Contrato. Depois de renovar o Contrato, o usuário percebeu que o Registro de preços na Oportunidade de renovação e na Cotação está incorreto.A. Associe um pedido com o registro de preços correto ao contrato antes da renovação.

B. reencher o campo ID do Registro de preços de renovação no Contrato

C. Preencher o campo ID do registro de preços da oportunidade ou da cota no contrato

D. Criar automação para preencher automaticamente o registro de preços correto na cotação de renovação

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Resposta correta: A

Pergunta #6

A Universal Containers exige um documento de saída que tenha Termos de cotação localizados em três idiomas, selecionáveis pelo usuário. Quais são as duas tarefas que o administrador deve concluir para configurar a localização do PDF da cotação?A. Criar um campo de lista de opções de cotação denominado Idioma de saída, com códigos de idioma como valores.

B. Criar registros de localização para termos de cotação individuais para todos os três idiomas

C. Habilitar ''Allow Output in Different Languages'' nas configurações do pacote gerenciado

D. Defina o campo Idioma do Termo de Cotação como o idioma de saída desejado para cada Termo de Cotação

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Resposta correta: A, B

Pergunta #7

A Universal Containers vende produtos de assinatura com preços proporcionais que dependem do prazo total da assinatura, da seguinte forma:* O produto A está configurado para ter um prazo de assinatura de 36 meses (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36) com um preço unitário de lista de US$ 36.000.* O produto B está configurado para ter um prazo de assinatura de 1 mês (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1) com um preço unitário de lista de US$ 2.000.Cada linha de cotação tem uma quantidade de 15. A cotação tem um prazo de assinatura de 18 meses sem a aplicação de um desconto.A. * Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270.000 * Multiplicador de rateio do produto B = 18 * Total líquido do produto B = $540.000

B. * Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270

C. * Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270

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Resposta correta: B

Pergunta #8

Universal Containers tem cinco produtos. O campo Percent of Total Category para o produto Warranty é nulo. Qual seria o preço unitário de lista do Warranty se todos os produtos fossem adicionados a uma cotação com uma quantidade de 1?A.$25.00

B. 50 00

C. 35

D. 15

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Resposta correta: B

Pergunta #9

Um administrador implementou um novo requisito de negócios do CPQ em uma área restrita. O administrador também criou uma regra de produto que seleciona automaticamente as opções de produto quando o usuário seleciona um atributo de configuração específico. Em que sequência o administrador deve migrar os registros relacionados à nova funcionalidade do CPQ para manter os relacionamentos de registro?A.Produtos, atributos, opções, regras

B. rodutos, opções, atributos, regras

C. rodutos, atributos, regras, opções

D. tributos, produtos, opções, regras

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Resposta correta: B

Pergunta #10

A Northern Trail Outfitters tem dois perfis de usuário diferentes que precisam ver campos diferentes da Quote Line no Quote Line Editor. Como o administrador deve configurar o CPQ para que os usuários vejam automaticamente os campos desejados no Quote Line Editor?A. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote que representem cada perfil e crie um campo de fórmula de texto com o nome de API HeaderFieldSetName no objeto Quote que retorne o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário.

B. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote que represente cada perfil e crie um campo de fórmula de texto com o nome EditLinesFietdSetName no objeto Quote que retorne o conjunto de campos apropriado ao perfil do usuário

C. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote Line que represente cada perfil e crie um conjunto de campos de fórmula de teste com a API denominada EditLinesFieldSetname no objeto Quote que retorne o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário

D. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote Line representando cada perfil e crie um conjunto de campos de fórmula de teste com a API denominada EditLinesFieldSetname no objeto Quote que retorna o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário

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Resposta correta: C

Pergunta #11

A Universal Containers deseja exibir uma coluna de preço mensal no documento de cotação se a cotação tiver condições de pagamento de 30 líquidos. Além de criar a coluna de linha de preço mensal, quais são as duas configurações necessárias para atender a esse requisito?A. Definir o campo de impressão condicional no registro da coluna de linha.

B. Incluir o preço mensal no conjunto de campos do Quote Line Editor

C. riar uma fórmula personalizada indicando se as condições de pagamento são Net 30

D. Criar uma seção adicional de Itens de linha sem o campo Preço mensal

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Resposta correta: B, C

Pergunta #12

Um administrador define a Conversão de ativos para um Produto A sem assinatura como "Um por unidade". Um representante de vendas cria uma cotação que inclui o Produto A com uma quantidade de 2. Sales Operations cria um pedido a partir da cotação, cria um contrato a partir do pedido e cria uma oportunidade de renovação a partir do contrato.A. Produto do ativo e do pedido

B. Produto de pedido

C. Produto de ativos e oportunidades

D. Ativo

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Resposta correta: A

Pergunta #13

Um Atributo de configuração exibe um campo de lista de opções de produto chamado Custom_Picklist__c. Um campo de lista de opções com o mesmo nome existe no objeto Quote Line e está configurado para restringir a lista de opções aos valores definidos no conjunto de valores. A lista de opções da Quote Line contém menos valores do que o campo da Product Option. Que comportamento o usuário pode esperar se escolher um valor para o atributo de configuração que seja exclusivo da lista de opções da Product Option e, em seguida, tentar salvar o pacote?A.O valor selecionado é salvo no campo da linha de cotação.

B. exibida uma mensagem de erro que impede o salvamento da configuração

C. botão Salvar está cinza e indisponível no configurador

D. m valor nulo é salvo no campo da linha de aspas

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Resposta correta: B

Pergunta #14

A Universal Containers tem uma nova linha de negócios ecologicamente correta e deseja criar um subconjunto de produtos que inclua aqueles marcados como ecologicamente corretos e aqueles que são pacotes. Ao cotar em oportunidades marcadas como ecologicamente corretas, os representantes de vendas devem ver apenas esses produtos quando clicarem em Adicionar produtos. No entanto, a UC deseja ter a flexibilidade de permitir que os representantes de vendas ignorem o subconjunto padrão e incluam todos os pacotes, mesmo que a oportunidade esteja marcada como ecologicamente correta.A. Crie um filtro de pesquisa com o valor do filtro definido como Eco-Friendly e Hidden definido como FALSE.

B. rie uma Filter Product Rule e uma Product Action com Type definido como Optional Filter

C. efina o campo Padrão na ação personalizada Adicionar produtos como VERDADEIRO

D. Adicione o campo personalizado Eco-Friendly ao conjunto de campos Search Filters no objeto Product

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Resposta correta: B

Pergunta #15

Os produtos UC têm dois conjuntos de preços em dólares: um para clientes americanos e outro para clientes da região Ásia-Pacífico. Os produtos UC têm um conjunto de preços em euros e libras esterlinas para clientes europeus.A. Crie três livros de preços, um para cada moeda (USD, EUR, GBP),

B. Crie três catálogos de preços, um para cada região (América, Ásia-Pacífico, Europa)

C. Crie quatro catálogos de preços, um para cada moeda e região (América - USD, Ásia-Pacífico - Europa)

D. USD, Europa - EUR, Europa - GBP)

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Resposta correta: C

Pergunta #16

Ao usar as regras de pesquisa no Salesforce CPQ, quais são os três fatores que afetarão o número de linhas de consulta retornadas? Escolha 3 respostasA. O número total de registros no objeto de pesquisa.

B. O número total de objetos de pesquisa

C. O número total de linhas de citação na citação

D. O número total de campos no objeto de pesquisa

E. O número total de consultas de pesquisa

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Resposta correta: C, D, E

Pergunta #17

Quando um usuário pode esperar que o produto Conference Pass seja adicionado à cotação durante o processo de cotação?A. O usuário calcula uma cotação.

B. O usuário seleciona um valor de Atributo de Configuração para um Produto

C. O usuário salva a cotação

D. O usuário seleciona um produto para a cotação

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Resposta correta: D

Pergunta #18

Em quais dois objetos um administrador pode atribuir um Configuration Field Set para alterar as colunas que são visíveis durante a configuração? Escolha 2 respostasA. Produtos

B. Restrições de opções

C. Opções de produtos

D. aracterísticas do produto

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Resposta correta: C, D

Pergunta #19

A Universal Containers exige um documento de saída que tenha Termos de cotação localizados em três idiomas, selecionáveis pelo usuário. Quais são as duas tarefas que o administrador deve concluir para configurar a localização do PDF da cotação?A. Crie um campo de lista de opções Quote denominado output Language, com códigos de idioma como valores.

B. Crie registros de localização para termos de cotação individuais para todos os três idiomas

C. Habilitar ''Allow Output in Different Languages'' nas configurações do pacote gerenciado

D. Defina o campo Idioma do Termo de Cotação como o idioma de saída desejado para cada Termo de Cotação

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Resposta correta: A, B

Pergunta #20

A Universal Containers (UC) vende para parceiros em várias regiões. Cada região tem um multiplicador de preço exclusivo que deve ser aplicado ao preço da tabela de preços do produto. Um objeto personalizado foi criado para manter os multiplicadores regionais de cada região. Todos os descontos devem ser aplicados depois que o multiplicador regional for aplicado. Um administrador precisa criar uma regra de preço de pesquisa. Em qual campo o administrador deve configurar a ação de preço para atualizar?A. O preço especial

B. O preço do parceiro

C. O preço do cliente

D. O preço de tabela

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Resposta correta: C

Pergunta #21

O administrador da Universal Containers recebe um relatório de um usuário informando que marcar a caixa Contratado em uma Oportunidade com um único Produto não resulta em um Contrato.A. O campo Comportamento de conversão de assinatura no produto está definido como Nenhum.

B. oportunidade deve ter uma cotação primária associada a ela

C. O campo Preço da assinatura no produto está em branco

D. O campo Preço da assinatura no produto é Único

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Resposta correta: A, B

Pergunta #22

A Universal Containers (UC) vende o mesmo produto de garantia estendida para clientes de três segmentos diferentes do setor: Comercial, Empresarial e Educacional. O preço de tabela depende do segmento do cliente. O preço do produto pode mudar com frequência dentro de cada segmento. Como o administrador deve configurar o Livro de preços e produtos para aplicar o preço correto e para que a equipe de preços possa atualizá-lo facilmente?A. Três registros de produtos com três catálogos de preços devem ser configurados para cada segmento do setor.

B. Um registro de produto deve ser configurado com uma dimensão de preço representando cada segmento do setor

C. Um registro de produto deve ser configurado com três catálogos de preços, um para cada segmento do setor

D. Três registros de produtos devem ser configurados com várias entradas de livros de preços em um único livro de preços

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Resposta correta: B

Pergunta #23

O administrador da Universal Containers configurou uma dimensão de preço em seu produto de assinatura de garantia de serviço com o tipo "Mensal". Qual é o resultado esperado quando o produto de garantia de serviço é adicionado a uma cotação com um prazo de assinatura de seis meses?A. Uma linha de cotação é gerada com preços rateados por um mês.

B. Uma linha de cotação é gerada com o preço rateado por seis meses

C. Seis linhas de cotação são geradas, cada uma com preço rateado por um mês

D. Seis linhas de cotação são geradas, cada uma com preços rateados por seis meses

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Resposta correta: C

Pergunta #24

A Universal Containers vende um produto de assinatura não renovável cujo preço é anual. Quais valores do campo Assinatura o administrador deve definir para atender a esse requisito?A. Prazo da assinatura: 12 Tipo de assinatura: Preço da assinatura única: Preço fixo

B. Prazo da assinatura: 1 Tipo de assinatura: Única ? Preço da assinatura: Porcentagem do total

C. Prazo da assinatura: 1 Tipo de assinatura: Preço da assinatura Evergreen: Porcentagem do total

D. Prazo da assinatura: 12 Tipo de assinatura: Sempre-verde Preço da assinatura: Preço fixo

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Resposta correta: A

Pergunta #25

Um administrador percebe que os campos colocados no SBQQ_SearchFilter Field Set no objeto Product são diferentes dos campos exibidos ao usar a ação Filter na Product Selection. Por que os campos exibidos para o usuário são diferentes daqueles definidos no SBQQ_SearchFilter Field Set durante a Product Selection?A. Verifique se há algum registro de filtro de pesquisa criado na organização. Se houver. Os filtros de pesquisa substituem os valores definidos no SBQQ_SearchFilter Field Set

B. Certifique-se de que todos os campos incluídos no SBQQ_SearchFilter Field Set em Product também estejam incluídos no SBQQ_SearchResults Field Set

C. Estabeleça um nome de campo do grupo de resultados do produto nas configurações do pacote CPQ

D. Defina Large Quote Experience nas configurações do pacote CPQ como True

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Resposta correta: C

Pergunta #26

A Northern Trail Outfitters tem dois perfis de usuário diferentes que precisam ver campos diferentes da Quote Line no Quote Line Editor. Como o administrador deve configurar o CPQ para que os usuários vejam automaticamente os campos desejados no Quote Line Editor?A. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote que representem cada perfil e crie um campo de fórmula de texto com o nome de API HeaderFieldSetName no objeto Quote que retorne o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário.

B. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote representando cada perfil e crie um campo de fórmula de texto com o nome EditLinesFietdSetName no objeto Quote que retorne o conjunto de campos apropriado ao perfil do usuário

C. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote Line que representa cada perfil e crie um conjunto de campos de fórmula de teste com a API denominada EditLinesFieldSetname no objeto Quote que retorna o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário

D. Crie dois conjuntos de campos no objeto Quote Line representando cada perfil e crie um conjunto de campos de fórmula de teste com a API denominada EditLinesFieldSetname no objeto Quote que retorna o nome do conjunto de campos apropriado com base no perfil do usuário

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Resposta correta: C

Pergunta #27

Os produtos UC têm dois conjuntos de preços em dólares: um para clientes americanos e outro para clientes da região Ásia-Pacífico. Os produtos UC têm um conjunto de preços em euros e libras esterlinas para clientes europeus.A. Crie três catálogos de preços, um para cada moeda (USD, EUR, GBP),

B. Criar três catálogos de preços, um para cada região (América, Ásia-Pacífico, Europa)

C. Criar quatro catálogos de preços, um para cada moeda e região (América - USD, Ásia-Pacífico - USD, Europa - EUR, Europa - GBP)

D. SD, Europa - EUR, Europa - GBP)

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Resposta correta: C

Pergunta #28

A Universal Containers vende produtos de assinatura com preços proporcionais que dependem do prazo total da assinatura, da seguinte forma:* O produto A está configurado para ter um prazo de assinatura de 36 meses (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 36) com um preço unitário de lista de US$ 36.000.* O produto B está configurado para ter um prazo de assinatura de 1 mês (SBQQ__SubscriptionTerm__c = 1) com um preço unitário de lista de US$ 2.000.Cada linha de cotação tem uma quantidade de 15. A cotação tem um prazo de assinatura de 18 meses sem a aplicação de um desconto.A.* Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270.000 * Multiplicador de rateio do produto B = 18 * Total líquido do produto B = $540.000

B. Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270

C. Multiplicador de rateio do produto A = 0,5 * Total líquido do produto A = $270

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Resposta correta: B

Pergunta #29

Considerando o modelo de preços em camadas de um cliente, um administrador deseja permitir que os usuários definam níveis de desconto e usem esses valores como o preço normal em vez de um valor deduzido do preço de tabela.A.Defina a Unidade de desconto como Valor, escolha Todos na lista de opções Comportamento de substituição e, em seguida, marque a caixa de seleção Usar preço para valor.

B. efina a Unidade de desconto como Porcentagem, defina o Escopo de agregação como Cotação, escolha Nível atual na lista de opções Comportamento de substituição e, em seguida, marque a caixa de seleção Usar preço para valor

C. efina a Unidade de desconto como Valor, crie um campo personalizado Override_Amount, _c na página Editar níveis, marque a caixa de seleção Definido pelo usuário e, em seguida, escolha Todos na lista de opções Comportamento de substituição

D. efina a Unidade de desconto como Porcentagem, defina o Escopo de agregação como Cotação, escolha Nível atual na lista de opções Comportamento de substituição e, em seguida, marque a caixa de seleção Definido pelo usuário

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Resposta correta: A

Pergunta #30

Um usuário criou uma cotação contendo dois produtos. O campo Subscription Pricing (Preço de assinatura) no Produto A está em branco. O Produto B tem o Preço da Assinatura definido como Porcentagem do Total e ambos os Produtos compartilham a mesma Categoria de Porcentagem do Total. Quando o Contrato é renovado, os dois Produtos são exibidos na Cotação de renovação, mas o Produto A tem um Total líquido igual a zero.A. O modelo de renovação foi definido como baseado em ativos no nível da conta.

B. O produto A é um ativo que o cliente já possui

C. A opção Include Net-New Products in Maintenance (Incluir produtos novos na manutenção) deve estar marcada nas configurações do Pacote CPQ

D. O comportamento de conversão de ativos no produto deve ser definido como Allow Renewals (Permitir renovações)

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Resposta correta: A

Pergunta #31

Os representantes de vendas da Universal Containers precisam saber quais linhas de cotação são opções de produto para outras linhas de cotação no Quote Line Editor. Qual configuração o administrador pode alternar para organizar as linhas de cotação no Line Editor com base na posição da linha de cotação no pacote?A. Ativar a gaveta de opções de produtos

B. Preservar a estrutura do pacote

C. Visualizar a hierarquia do produto

D. Manter o pacote unido

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Resposta correta: C

Pergunta #32

A Universal Containers vende um serviço de assinatura mensal com preços escalonados: qual abordagem permitirá que o preço de tabela da linha de cotação reflita esses níveis?A.Defina o método de determinação de preços do produto = Lista e crie preços em bloco.

B. efina o método de determinação de preços do produto = Bloco e crie preços em bloco

C. riar uma Tabela de descontos com Tipo = Faixa e Unidade de desconto = Preço

D. riar uma Tabela de Descontos com Tipo = Laje e Unidade de Desconto = Valor

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Resposta correta: B

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