NÃO QUER PERDER NADA?

Dicas para passar no exame de certificação

Últimas notícias sobre exames e informações sobre descontos

Curadoria e atualizada por nossos especialistas

Sim, me envie o boletim informativo

Salesforce Sales Representative Certification Exam Perguntas da amostra | SPOTO

Os dumps de exame mais recentes da SPOTO na página inicial, com uma taxa de aprovação de 100%! A SPOTO oferece materiais de estudo autênticos para Cisco CCNA, CCNP, soluções CCIE Lab, PMP, CISA, CISM, AWS e dumps de exame Palo Alto. Nossos materiais de estudo abrangentes estão meticulosamente alinhados com os objetivos dos exames mais recentes. Com um histórico comprovado, possibilitamos que milhares de candidatos em todo o mundo fossem aprovados em suas certificações de TI na primeira tentativa. Nos últimos 20 anos, a SPOTO já colocou com sucesso diversos profissionais de TI em empresas da Fortune 1639.

Faça outros exames online
Pergunta #1
Além de aprender mais sobre os clientes, o que a descoberta centrada no cliente permite que um representante de vendas faça?
A. Apresentar preços e contratos o mais rápido possível
B. Piça um produto, independentemente da necessidade do clientE
C. co-criam estratégias com base em desafios confirmados
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #2
Um representante de vendas apresenta uma solução e o cliente está interessado em avançar. Como o representante de vendas pode obter o compromisso do cliente e fechar o negócio?
A. Negocie para finalizar o contrato
B. Propor e agende uma demonstração adicional
C. Desenvolva um roteiro com produtos complementares
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #3
Um representante de vendas deseja rastrear quais oportunidades em seu pipeline contêm itens que os clientes precisam para um evento no próximo mês. Como o rastreamento disso ajuda o representante de vendas a gerenciar riscos?
A. Esses acordos devem receber uma sobretaxA
B. Esses acordos podem ser acelerados necessários
C. Esses acordos podem passar para o próximo estágio
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #4
Um representante de vendas está trabalhando em uma oportunidade que recentemente progrediu para um estágio mais avançado no ciclo de vida do negócio. Qual ação o representante de vendas deve tomar para garantir uma previsão precisa?
A. Continue a previsão com base no estágio anterior até que o acordo seja fechado
B. Concentre -se em oportunidades não relacionadas e assuma que a oportunidade atual será encerradA
C. Atualize a categoria de estágio e previsão da oportunidade para refletir o progresso recentE
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #5
Qual medição da cota de vendas se concentra no resultado final, e não no relacionamento com o cliente?
A. Taxa de conversão de chumbo
B. chama MadeCorrect
C. visitas no local
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #6
Um representante de vendas deseja evitar obter uma objeção de preço durante uma reunião perto do final do ciclo de vendas. Qual estratégia ajuda a minimizar os desafios dos preços?
A. mostrando uma matriz de preços de concorrentes durante a reunião
B. apresentando um desconto no início da conversA
C. Construindo em conversas baseadas em valor desde o início
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #7
Um representante de vendas planeja participar de uma grande conferência da indústria. Como o representante de vendas pode garantir o maior retorno do investimento para participar da conferência?
A. Configurar as oportunidades Meet and Greet com os participantes
B. desenvolver um plano direcionado e coordenar uma série de pontos de contato
C. Participe do maior número possível de eventos de redE
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #8
Ao avaliar o valor realizado do cliente, o que deve ser considerado? (Escolha dois)
A. a percepção do cliente sobre o valor do produto
B. A frequência de comunicações de marketing
C. O alinhamento do produto com as necessidades do cliente
D. O esquema de cores da embalagem do produto
Ver resposta
Resposta correta: AC
Pergunta #9
Como um representante de vendas pode começar uma pergunta de confirmação?
A. "Conte -me mais sobre
B. "O que eu ouço você dizendo é
C. "O que você quer dizer quando
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #10
Um representante de vendas tem um cliente indeciso sobre a solução proposta e hesitante em fechar o contrato. Como o representante de vendas deve convencer o cliente a encontrar a solução inestimável e fechar o contrato?
A. Ofereça descontos promocionais
B. Bacaco de produtos adicionais
C. estender uma avaliação gratuitA
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #11
Que medida produzirá as informações mais acionáveis sobre o sucesso do modelo de território de uma organização?
A. METRICCRECT DE METRICA DEFINADO DE ORGANIZAÇÃO
B. Valor do contrato anualizado
C. oleoduto
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #12
Sobre o que uma proposta de valor deve ser desenvolvida?
A. Tendências gerais de mercado
B. Requisitos e desafios específicos do cliente
C. Os recursos mais avançados do produto
D. A estratégia de preços dos concorrentes
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #13
Quais são os quatro elementos da inteligência emocional?
A. Planeje, envolva -se, execute e feche
B. Descubra, definir, projetar e entregar
C. autoconsciência, autogestão, empatia e relacionamento especializado
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #14
Um representante de vendas está cumprindo um pedido usando as instruções passo a passo para esse cliente específico, como são conhecidas essas instruções?
A. Procedimentos de atendimento
B. Procedimentos operacionais padrão -correto
C. Etapas de engajamento padrão
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #15
Um cliente em potencial visitou o site de uma empresa e concluiu um formulário que manifestou interesse em um produto. Em que um representante de vendas deve se concentrar ao qualificar o cliente em potencial?
A. O cliente precisa correção
B. Recursos do produto
C. Objetivos de marketing
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #16
Um representante de vendas apresenta uma solução e o cliente está interessado em avançar. Como o representante de vendas pode ganhar o compromisso do cliente e fechar o acordo?
A. Negocie para finalizar o contrato
B. Propor e agende uma demonstração adicional
C. Desenvolva um roteiro com produtos complementares
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #17
Como o representante de vendas pode funcionar com o marketing para melhorar a saúde de seu pipeline?
A. Concentre -se em comportamentos e atributos que definem um chumbo de qualidadE
B. amplie o escopo do perfil de prospecto
C. Expanda o número de canais para atingir mais perspectivas
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #18
Um representante de vendas está cumprindo um pedido usando as instruções passo a passo para esse cliente específico, como são conhecidas essas instruções?
A. Procedimentos de atendimento
B. Procedimentos operacionais padrão -correto
C. Etapas de engajamento padrão
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #19
Como as empresas podem medir o sucesso do cliente? (Selecione tudo o que se aplica)
A. Feedback e pesquisas do cliente
B. Ignorando as interações do cliente
C. Rastreando as reclamações do cliente
D. Contando o número de chamadas de vendas feitas
Ver resposta
Resposta correta: AC
Pergunta #20
Os contêineres Universal (UC) estão iniciando seu terceiro trimestre fiscal e deseja garantir que os planos de território de seus representantes de vendas sejam bem -sucedidos. Qual atividade a UC e seus representantes de vendas devem revisar no meio do ano para garantir o sucesso?
A. Pesquise a equipe de vendas e obtenha recomendações
B. Mudar os planos para fornecer uma nova visão em cada contA
C. Avalie a perspectiva e a qualidade da conta para priorizar leads
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #21
Além de aprender mais sobre os clientes, o que a descoberta centrada no cliente permite que um representante de vendas faça?
A. Apresentar preços e contratos o mais rápido possível
B. Piça um produto, independentemente da necessidade do clientE
C. co-criam estratégias com base em desafios confirmados
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #22
De que maneira um representante de vendas deve levar a confiança por meio da competência profissional?
A.
B. Coleta e processamento de informações sobre produtos, concorrentes e indústrias
C. Compreendendo a experiência do comprador no mercado e anos de serviço
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #23
Um representante de vendas é atribuído a perspectivas de alto valor. O que o representante de vendas pode fazer para obter seu interesse?
A. Identifique possíveis eventos de gatilho como o motivo para alcançar as perspectivas
B. Conecte -se com os clientes associados ao cliente em potencial nas mídias sociais
C. Concentre -se em detalhes pessoais ao se comunicar com o cliente em potencial
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #24
Quais ações são eficazes para identificar e gerar um novo pipeline? (Escolha dois)
A. Networking e estabelecimento de parcerias
B. focando apenas em clientes recorrentes
C. Utilizando referências e depoimentos de clientes
D. evitando o uso de ferramentas de marketing digital
Ver resposta
Resposta correta: AC
Pergunta #25
Um representante de vendas está nos estágios finais de um acordo e deseja resumir os benefícios que sua solução oferece ao cliente. O que o representante de vendas deve usar para construir seu caso de negócios?
A. Valor mapCorrect
B. Revisão do contrato
C. Lista de recursos
Ver resposta
Resposta correta: A
Pergunta #26
Além de aprender mais sobre os clientes, o que a descoberta centrada no cliente permite que um representante de vendas faça?
A. Apresentar preços e contratos o mais rápido possível
B. Piça um produto, independentemente da necessidade do clientE
C. co-criam estratégias com base em desafios confirmados
Ver resposta
Resposta correta: C
Pergunta #27
Um cliente tem dúvidas sobre os recursos de um produto que está avaliando. Qual é o primeiro passo que o representante de vendas deve dar para resolver isso?
A. Referências de produtos de fornecimento
B. Programe a demonstração de novos produtos
C. Técnico de Serviço de Despacho
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #28
Quais fatores devem ser considerados ao calcular a atingibilidade da cota de vendas usando dados históricos? (Selecione tudo o que se aplica)
A. desempenho passado da equipe de vendas
B. Volatilidade do mercado
C. Condições econômicas atuais
D. ignorando dados históricos
Ver resposta
Resposta correta: ABC
Pergunta #29
De que maneira um representante de vendas deve levar a confiança por meio da competência profissional?
A.
B. Coleta e processamento de informações sobre produtos, concorrentes e indústrias
C. Compreendendo a experiência do comprador no mercado e anos de serviço
Ver resposta
Resposta correta: B
Pergunta #30
Como um representante de vendas pode melhor identificar os desafios e iniciativas de um cliente?
A.
B. Apresente uma visão geral dos novos produtos que sua empresa trouxe no mercado
C. Faça perguntas 'sim' ou 'não' para tornar a discussão eficientE
Ver resposta
Resposta correta: A

View The Updated Salesforce Exam Questions

SPOTO Provides 100% Real Salesforce Exam Questions for You to Pass Your Salesforce Exam!

Get Salesforce Practice Test

Ver as respostas após o envio

Por favor, envie seu e-mail e WhatsApp para obter respostas às perguntas.

Observação: certifique-se de que seu ID de e-mail e Whatsapp sejam válidos para que você possa obter os resultados corretos do exame.

E-mail:
WhatsApp/número de telefone:


Copyright © 2024. Designer by SPOTO Official Website. All Rights Reserved.