202 – Pre-Sales Administration(プリセールス管理)試験は、F5 Certified Technical Professional, Sales(F5-CTP, Sales)資格取得に必要な2番目の試験です。Pre-Sales Fundamentals(プリセールス基礎)試験は、F5ソリューションの技術販売に必要なスキルと理解を持つ個人を特定します。彼らは通常、F5ソリューションの販売で実績のあるセールスエンジニアであり、通常2年間の販売経験を持っています。Certified Technical Professional in Sales(セールスにおける認定技術プロフェッショナル)は、F5ソリューションの実用的な理解を持ち、その価値を顧客や見込み客に明確に伝える能力を持っている必要があります。
202 – Pre-Sales Administration(プリセールス管理)試験は、F5 Certified Technical Professional, Sales(F5-CTP, Sales)資格取得に必要な2番目の試験です。Pre-Sales Fundamentals(プリセールス基礎)試験は、F5ソリューションの技術販売に必要なスキルと理解を持つ個人を特定します。彼らは通常、F5ソリューションの販売で実績のあるセールスエンジニアであり、通常2年間の販売経験を持っています。Certified Technical Professional in Sales(セールスにおける認定技術プロフェッショナル)は、F5ソリューションの実用的な理解を持ち、その価値を顧客や見込み客に明確に伝える能力を持っている必要があります。
合格者は以下の主要なプリセールスステージで習熟度を示す必要があります:
ディスカバリー
顧客および業界の背景を調査する
シナリオから潜在的な機会を特定する
F5製品の機能を顧客ニーズにマッピングする
教育
F5ソリューションの技術的特徴と利点を説明する
ライブデモ用のリソースを準備・構成する
様々な状況で F5 ソリューションの価値を説明する
設計に影響を与えるアーキテクチャ上の制約を分析する
提案
技術要件を満たす F5 技術を推奨する
ビジネス目標に合わせて提案をカスタマイズする
提案審査中の技術的な質問に正確に回答する
クロージング支援
正確な F5 ソリューションの規模を見積もるためのデータを収集する
シナリオに応じたライセンスモデルと要件を決定する
正確な項目を含む完全なBOMを作成する
継続的なサポートと保守
販売後の関与に必要な組織内の役割を特定する
いつ、どのように F5 技術専門家を関与させるかを理解する
F5の有効化ツールと学習リソースを活用する
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