L’examen 202 – Administration Pré-Vente est le deuxième examen requis pour obtenir le statut de F5 Certified Technical Professional, Sales (F5-CTP, Sales). L’examen Pre-Sales Fundamentals identifie les personnes disposant des compétences et de la compréhension nécessaires pour la vente technique des solutions F5. Ces personnes sont généralement des ingénieurs avant-vente ayant fait leurs preuves dans la vente de solutions F5 et possédant en général deux ans d’expérience commerciale. Le Professionnel Technique Certifié en Vente doit comprendre les solutions F5 et être capable d’expliquer leur valeur aux clients et prospects.
L’examen 202 – Administration Pré-Vente est le deuxième examen requis pour obtenir le statut de F5 Certified Technical Professional, Sales (F5-CTP, Sales). L’examen Pre-Sales Fundamentals identifie les personnes disposant des compétences et de la compréhension nécessaires pour la vente technique des solutions F5. Ces personnes sont généralement des ingénieurs avant-vente ayant fait leurs preuves dans la vente de solutions F5 et possédant en général deux ans d’expérience commerciale. Le Professionnel Technique Certifié en Vente doit comprendre les solutions F5 et être capable d’expliquer leur valeur aux clients et prospects.
Les candidats retenus doivent démontrer leur compétence sur ces étapes clés de la pré-vente :
Découverte
Rechercher le contexte client et sectoriel
Identifier les opportunités potentielles à partir de scénarios
Faire correspondre les capacités produits F5 aux besoins du client
Formation
Présenter les fonctionnalités techniques et les avantages des solutions F5
Sourcer et configurer les ressources pour des démonstrations en direct
Articuler les propositions de valeur des solutions F5 dans différents contextes
Analyser les contraintes architecturales impactant la conception de la solution
Proposition
Recommander des technologies F5 pour répondre aux exigences techniques
Adapter les propositions de solution aux objectifs commerciaux
Répondre avec précision aux questions techniques lors de l’examen des propositions
Soutien à la Conclusion
Collecter des données pour dimensionner correctement la solution F5
Déterminer les modèles de licence et les besoins selon le scénario
Établir des nomenclatures complètes (BOM) avec les éléments corrects
Support & Maintenance Continue
Identifier les rôles organisationnels pour l’après-vente
Savoir quand et comment impliquer les spécialistes techniques F5
Exploiter les outils d’accompagnement et les ressources d’apprentissage F5
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