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최신 Salesforce 영업 담당자 인증 무료 시험 질문 | SPOTO

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질문 #1
영업 담당자는 고객의 사업 전략, 목표, 계획, 그리고 당면 과제를 더 잘 이해하기 위해 유도 기법을 사용하고 있습니다. 영업 담당자가 사용해야 할 세 가지 유도 기법은 무엇입니까?
A. 처리, 페이스 분석 및 인내
B. 브레인 스토밍, 관찰 및 조사 코르 렉트
C. 개발, 테스트 및 구현
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정답: B
질문 #2
영업 담당자가 해결책을 제시하고 고객이 진행에 관심을 보입니다. 영업 담당자는 어떻게 고객의 동의를 얻고 거래를 성사시킬 수 있을까요?
A. 계약을 마무리하기 위해 협상
B. 추가 데모를 제안하고 예약하십시오
C. 보완 제품으로 로드맵을 개발하십시오
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정답: A
질문 #3
영업 담당자가 정기적으로 사용하는 플랫폼을 통해 잠재 고객과 소통하고 싶어합니다. 어떤 접근 방식을 취해야 할까요?
A. 소셜 판매원
B. 콜드 콜
C. 리드 육성
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정답: A
질문 #4
어떤 판매 할당량 측정이 고객과의 관계보다는 최종 결과에 초점을 맞춥니까?
A. 리드 전환율
B. 전화가 이루어졌습니다
C. 현장 방문
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정답: B
질문 #5
Universal Containers의 리더십은 영업 담당자에게 건강한 파이프라인을 유지하도록 압력을 가하고 있습니다. 영업 담당자는 경영진을 만족시키기 위해 어떤 모범 사례를 활용할 수 있을까요?
A. 마케팅에 의존하여 인바운드 거래를 식별하고 자격을 갖추십시오
B. 죽은 거래를 열어두고 다음 터치 포인트 날짜를 앞으로 옮깁니다
C. 정기적으로 파이프 라인 기록과 지속적으로 처분 거래를 문지릅니다
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정답: C
질문 #6
영업 담당자는 자신에게 충성도가 높고, 자사 솔루션을 추천할 가능성이 높으며, 조직 내에서 높은 평판을 받는 사람들을 활용하여 새로운 구매자를 확보하고자 합니다. 이 영업 담당자는 어떤 유형의 고객을 타겟으로 삼고 싶습니까?
A. 지
B. ChampionCorrect
C. 유리한
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정답: B
질문 #7
고객의 주문이 잘못된 창고로 배송되어 처리되지 않았습니다. 아직 처리되지 않은 주문입니다. 다른 창고를 통해 주문을 처리하려면 영업 담당자가 무엇을 확인해야 할까요?
A. 제품 재고 수정
B. 배송 시간
C. 가격 정보
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정답: A
질문 #8
영업 담당자가 거래 마무리 단계에 있으며, 자사 솔루션이 고객에게 제공하는 이점을 요약하고 싶어 합니다. 영업 담당자는 사업 타당성을 구축하기 위해 무엇을 활용해야 할까요?
A. 값 MapCorrect
B. 계약 검토
C. 기능 목록
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정답: A
질문 #9
사업 거래와 관련된 위험을 측정할 때 고려해야 할 주요 요소는 무엇입니까?
A. 마케팅 자료의 색 구성표
B. 시장 변동성 및 경제 동향
C. 영업 팀의 개인 선호도
D. 회사의 소셜 미디어 존재
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정답: B
질문 #10
영업 담당자가 해결책을 제시하고 고객이 진행에 관심을 보입니다. 영업 담당자는 어떻게 고객의 동의를 얻고 거래를 성사시킬 수 있을까요?
A. 계약을 마무리하기 위해 협상
B. 추가 데모를 제안하고 예약하십시오
C. 보완 제품으로 로드맵을 개발하십시오
답변 보기
정답: A
질문 #11
유니버설 컨테이너즈(Universal Containers)의 영업 담당자가 잠재 고객과 협력하여 회사의 제품과 솔루션에 대한 이해를 높이고 있습니다. 어떤 방식으로 잠재 고객에게 회사의 제품과 솔루션에 대해 알리는 것이 가장 좋을까요?
A. 일부가 관련이 없을지라도 유사한 업계 솔루션에 대해 전망을 알려주십시오
B. 각 오퍼링을 설명 할 때 업계의 전문 용어를 사용하여 전망을 감동 시키십시오
C. Prospect
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정답: C
질문 #12
고객의 주문이 잘못된 창고로 배송되어 처리되지 않았습니다. 아직 처리되지 않은 주문입니다. 다른 창고를 통해 주문을 처리하려면 영업 담당자가 무엇을 확인해야 할까요?
A. 제품 재고 수정
B. 배송 시간
C. 가격 정보
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정답: A
질문 #13
영업 담당자가 이의를 제기하고 고객에게 주저하는 이유와 답변을 자세히 설명해 달라고 요청합니다. 어떤 유형의 질문을 활용하고 있을까요?
A. 변경
B. 명확한 CorRect
C. 확인
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정답: B
질문 #14
공백 분석을 통해 영업 담당자의 계정 관리 전략을 어떻게 개선할 수 있나요?
A. 계약 길이와 세그먼트를 분석하여 유지 기회를 식별합니다
B. 관계를 육성하기 위해 주요 이해 관계자와 의사 결정자를 식별합니다
C. 현재 제품 및 추가 제품을 판매 할 수있는 기회를 결정합니다
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정답: C

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