كيف تصبح مدير مبيعات؟

كيف تصبح مدير مبيعات؟
يمكن أن تكون مهنة المبيعات مثيرة وآسرة في نفس الوقت. ونتيجة لذلك، لا يخفى على أحد أن الكثيرين يطمحون في الحصول على منصب مدير مبيعات. ومع ذلك، ما الذي يتطلبه الأمر للانتقال من مساهم فردي إلى مدير مبيعات؟
ستوضح مقالة اليوم كيف يمكن للمرء أن يصبح مدير مبيعات.
ما هو مدير المبيعات؟
مديرو المبيعات هم أساس أي مؤسسة مبيعات ناجحة. فهم مسؤولون عن تدريب وتدريب فرق المبيعات، وتحديد أهداف الأداء، وتلبية مقاييس المبيعات.
ولكي تصبح مدير مبيعات بارعاً، من المهم أن يكون لديك فهم قوي للعملية ومهارات قوية في القيادة والتدريب. علاوة على ذلك، فإن بناء العلاقات مع العملاء وفهم متطلباتهم أمر حيوي. وأخيراً وليس آخراً، فإن إدارة وتشجيع فريق المبيعات أمر بالغ الأهمية.
المتطلبات الأساسية لتصبح مدير مبيعات
يعتبر مدير المبيعات أمراً بالغ الأهمية في أي مؤسسة تبيع الخدمات/المنتجات. ولكن ما هي المتطلبات الأساسية لكي تصبح مدير مبيعات، وما هي المهارات والقدرات الأساسية للمديرين؟
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل، فإن معظم مديري المبيعات حاصلون على درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة. ومع ذلك، قد يفضل البعض الأفراد الحاصلين على درجة الماجستير.
يجب أن يتمتع مدير المبيعات بمهارات جيدة في التواصل ومهارات التعامل مع الآخرين والخبرة في المبيعات وخدمة العملاء. كما يجب أن يكون قادراً على قيادة وتشجيع فرق مندوبي المبيعات.
فيما يلي بعض المجالات الهامة التي يتم تغطيتها في دورة إدارة المبيعات: أساسيات المبيعات (التنقيب، والتأهيل، والإغلاق، وإدارة الحسابات) إدارة الأفراد (التدريب، والتدريب، والقيادة) الوعي بالأعمال (فهم البيانات المالية، وتحليل السوق، واستراتيجية العمل) التكنولوجيا (إدارة علاقات العملاء، وتحليل البيانات، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي)
السمات الشخصية لمدير المبيعات
هناك سمات معينة شائعة بين محترفي المبيعات. فهم عادةً ما يكونون تنافسيين للغاية ومقنعين ومنفتحين. كما أنهم يتمتعون بالكثير من الطاقة ولديهم إصرار كبير على تحقيق أهدافهم. ولكي تكون ناجحاً في المبيعات، من المهم أن يكون لديك موقف إيجابي وأن تتحلى بالسرعة في الرفض. المرونة والعاطفة والشغف والنزاهة الحازمة
واجبات وأدوار مدير المبيعات
الواجبات الروتينية لمدير المبيعات شاملة ويمكن أن تتغير في كثير من الأحيان. ومع ذلك، فإن بعض الوظائف الهامة دائماً ما تكون حيوية. على سبيل المثال، يجب على مديري المبيعات تشجيع وإلهام فريقهم، وتحديد الأهداف وتتبعها، وتحليل البيانات، وتقديم الدعم.
مديرو المبيعات مسؤولون عن وضع استراتيجية وتنفيذها. كما يجب عليهم أيضاً تدريب وتطوير فريق المبيعات الخاص بهم، وإدارة العلاقات مع العملاء، وتحديد فرص المبيعات الجديدة. علاوة على ذلك، يجب عليهم في كثير من الأحيان تتبع أداء المبيعات وتحليل البيانات لتحسين النتائج.
عندما يتعلق الأمر بأدوار مدير المبيعات، هناك ثلاثة أنواع أساسية: الصياد: مدير المبيعات هذا مسؤول عن تحديد وإغلاق فرص المشاريع الجديدة. إنهم منفتحون وجريئون ويحاولون مواجهة التحدي المتمثل في تحديد العملاء المحتملين الجدد والفوز بعقود جديدة. المزارع: هم مسؤولون عن تطوير العلاقات التجارية التي تم تأسيسها والحفاظ عليها. وهم أكثر انطوائية ويركزون على بناء علاقات قوية مع العملاء. المغذي: يعتني هذا المدير بعملائه ويرعى العلاقة. فهم يقدمون متنفسًا عاطفيًا لعملائهم وهم ممتازون في تطوير الثقة. ونتيجة لذلك، عادةً ما ينجحون في أدوار مثل المبيعات الداخلية ومديري الحسابات ومديري العلاقات.
راتب مدير المبيعات
يمكن أن يختلف راتب مدير المبيعات بشكل كبير بناءً على المؤسسة والخبرة والمنصب. ومع ذلك، يمكن أن تعطيك بعض النطاقات الواسعة فكرة عما يمكن توقعه. وفقًا لموقع إنديد، يبلغ متوسط الراتب السنوي لمدير المبيعات في الولايات المتحدة 76 ألف دولار. ووفقًا لموقع Glassdoor، يبلغ متوسط الراتب السنوي لمدير المبيعات 77,811 دولارًا. ويمكن أن يختلف هذا الراتب من 41 ألف دولار في الحد الأدنى إلى 130 ألف دولار في الحد الأعلى. يشير مكتب إحصاءات العمل إلى أن متوسط الأجر السنوي للمديرين هو 117,960 دولار. ويمكن أن يتراوح هذا أيضاً من 57 ألف دولار إلى 208 ألف دولار.
فوائد أن تصبح مدير مبيعات
تتمثل فوائد أن تصبح مدير مبيعات فيما يلي: غالبًا ما تكون وظائف المبيعات هي أول الوظائف التي يتم الاستغناء عنها خلال الأوقات الصعبة؛ ومع ذلك، عادةً ما يكون استبدال مديري المبيعات أكثر صعوبة. وبالتالي يتمتع مدير المبيعات بأمان وظيفي أكبر. يتمتع مديرو المبيعات بتحكم أكبر في حياتهم العملية، مما يسمح لهم بتحديد ساعات عملهم لتحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية. يجني مديرو المبيعات أكثر من نظرائهم من مندوبي المبيعات لأن لديهم المزيد من المعرفة والخبرة. يمكن لمحترف المبيعات الجيد أن يرتقي في السلم الوظيفي بسرعة أكبر من مندوب المبيعات.
كيف تصبح مدير مبيعات
مديرو المبيعات أمر حيوي لأي مؤسسة. فهم يربطون بين المؤسسة وعملائها وهم مسؤولون عن جلب مشاريع جديدة والحفاظ على العلاقات مع العملاء. ومع ذلك، فإن أن تصبح مدير مبيعات ناجحاً ليس بالأمر السهل. فالأمر يتطلب عملاً شاقاً والتزاماً وبعض النصائح لمساعدتك في طريقك. فهم الخدمات/المنتجات التي تبيعها مؤسستك تطوير مهارات استماع قوية إتقان فن التفاوض التأكد من أنك تعطي وتتلقى الملاحظات بكفاءة كن شغوفاً بالمبيعات