أنت فخور باجتيازك اختبار PMP وحصولك على شهادة PMP القيّمة. لقد أتت أسابيع وشهور طويلة من الدراسة ثمارها، والآن حان الوقت لاستثمار هذا الجهد! على الرغم من أنك تعلم أنك تستحق زيادة في الراتب، إلا أنه من الصعب دائمًا إجراء هذه المحادثة مع مديرك. ومن أجل مساعدتك، أنشأنا هذا المقال الذي سنناقش فيه كيفية التفاوض على زيادة الراتب.
أولاً، أنت لا تطلب أي شيء خارج عن المألوف. من الشائع أن يطلب الموظفون زيادة في الراتب سواءً كانوا قد وصلوا مؤخراً إلى إنجازٍ ما أو حصلوا على شهادة في مجال من مجالات الخبرة المهنية.
أجرت أكاديمية سبوتو مؤخرًا استبيانًا بعد الحصول على شهادة إدارة المشاريع للمشاركين الذين خضعوا لامتحان الشهادة في الأشهر الـ 12 الماضية. وتستند نتائج الاستبيان إلى ردود 628 مشاركاً من 124 دولة. واستنادًا إلى النتائج، أفاد 41.06% من المشاركين الذين حصلوا على شهادة في الأشهر الـ 12 الماضية أنهم حصلوا على ترقية في وظيفتهم الحالية أو وجدوا وظيفة جديدة.
كيف تتفاوض على زيادة الراتب؟ ما الذي يجب عليك فعله لتنجح في إثبات قضيتك والحصول على زيادة في الراتب؟ ستحتاج إلى التعامل مع العملية برمتها على أنها قضية عمل! استخدم ما تعلمته من الإعداد لشهادة PMP وموارد معهد إدارة المشاريع لبناء قضيتك للحصول على زيادة في الراتب. لم تحصل على شهادة PMP بعد؟ استعد لامتحان PMP من خلال تدريبنا الذاتي لشهادة PMP هل تريد معرفة المزيد عن شهادة PMP؟ اقرأ أكثر من 25 سؤالاً عن شهادة PMP
خطوات التفاوض على زيادة الراتب بنسبة 10% في الراتب
عندما تطلب زيادة في الراتب فأنت تشير إلى صاحب العمل أنك تعتقد أن أداءك كان أعلى من المتوسط. وهذا يعني أيضًا أنك مستعد لتحمل المزيد من المسؤولية. يجب أن تكون قادرًا على تحديد كيف تجعلك شهادة PMP أكثر قيمة. ولكي تكون ناجحاً، يجب أن تكون مستعداً لمناقشة ذلك بشكل متعمق. إذا أثبتت وجهة نظرك وأقنعت مديرك بأن مهاراتك قد تحسنت وأنها ستفيد الشركة، فلن يتردد مديرك في طلبك.
استنادًا إلى الاستطلاع الذي أجرته أكاديمية سبوتو، أفاد 36.84% من المشاركين الذين حصلوا على شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP) أنهم زادوا رواتبهم بأكثر من 10%!
فيما يلي بعض الخطوات التي قد تكون مفيدة لإعداد حالة “زيادة الراتب” الخاصة بك والحصول على الزيادة المطلوبة بنسبة 10%: حدد ما هي قيمتك المهنية بالنسبة للشركة قم بإجراء بحث في السوق لتحديد قيمة مهاراتك المهنية استعد للمحادثة المهمة مع مديرك تدرب قبل الاجتماع لاكتساب الثقة تذكر أن تكون مرنًا في المفاوضات
1. حدد ما هي قيمتك المهنية بالنسبة للشركة
من أجل الاستعداد للتفاوض على زيادة في الراتب، تحتاج إلى تحديد القيمة التي تجلبها للشركة. يجب أن تكون قادرًا على تحديد نقاط قوتك الشخصية والمهنية ومهاراتك وتعليمك وكيف تفيد كل هذه الميزات مجتمعة صاحب العمل. تحتاج إلى تحديد القيمة والفوائد التي تجلبها حاليًا للشركة وكيف سيتحسن أداؤك المستقبلي بناءً على المعرفة التي اكتسبتها خلال عملية التحضير واجتياز اختبار PMP.
علاوةً على ذلك، تحتاج إلى تدوين خبرتك المباشرة والإجمالية في هذا المجال، ومشاريعك الأكثر نجاحاً، وقدراتك القيادية، وراتبك الحالي. ستحتاج إلى كل هذه المعلومات للبدء في بناء قضيتك. اكتب بعض الأفكار المثيرة للاهتمام والحقائق البارزة التي من شأنها أن تثبت القيمة التي تجلبها للشركة. إذا كنت تريد بعض التلميحات، راجع صفات مدير المشروع
2. قم بأبحاث السوق لتحديد مدى قيمة مهاراتك
ربما كنت تعمل لدى نفس الشركة لأكثر من عقد من الزمان. ربما لم تكن مهتمًا حقًا بمدى ما يجنيه الآخرون في الصناعات المماثلة وفي مناصب وظيفية مماثلة. ومع ذلك، عندما تستعد لذلك الحديث المهم مع مديرك حول زيادة الراتب، يجب عليك قضاء بعض الوقت وإجراء بحثك لمعرفة ما يتقاضاه المهنيون الآخرون في مناصب مماثلة لمهاراتك. سيساعدك ذلك كثيراً عندما تحاول تحديد المبلغ الذي يمكنك طلبه بشكل واقعي. وللحصول على فكرة أكثر دقة، ابحث عن متوسط الراتب في المسمى الوظيفي الذي تشغله، سواء على المستوى الوطني أو المحلي. تحقق على وجه الخصوص من المبلغ الذي تقدمه الشركات في مجال عملك عادةً مقابل مستوى خبرتك وتعليمك والشهادات التي حصلت عليها.
في الاستطلاع الأخير الذي أجرته أكاديمية سبوتو، أفاد 30.16% من المشاركين الذين يعملون في قطاع تكنولوجيا المعلومات أنهم زادوا رواتبهم بأكثر من 10% بعد حصولهم على شهادة إدارة المشاريع (PMP، CAPM، CSM، Prince2، إلخ). وعلاوة على ذلك، فإن 38.60% من المشاركين الذين لديهم أقل من 5 سنوات من الخبرة وحصلوا على شهادة زادت رواتبهم بنسبة 10% أو أكثر. وأخيرًا وليس آخرًا، قام 21.93% من المشاركين الذين لديهم خبرة أقل من 5 سنوات وحصلوا على شهادة بزيادة رواتبهم بنسبة 20% أو أكثر. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن مقدار الزيادة التي يمكنك طلبها، يمكنك الاطلاع على مقالنا الخاص براتب PMP.
3. استعد للمحادثة المهمة مع مديرك
من المهم أن تكون مستعداً لهذا الحديث الهام مع مديرك. خاصةً إذا كنت تتفاوض شخصيًا، يجب أن يكون لديك ملخص لنقاط الحديث، وقائمة بإنجازاتك والشهادات التي حصلت عليها حتى الآن.
يجب أن تبدأ الاجتماع بالتعبير عن تقديرك لإتاحة الفرصة لمناقشة إنجازاتك في الشركة والشهادات المهنية التي حصلت عليها حتى الآن. تابع الاجتماع بشرح أنك تشعر بأنك تستحق زيادة في الراتب واشرح بوضوح أسباب ذلك. وبشكل أكثر تحديدًا، اشرح كيف أن شهادة PMP التي حصلت عليها هي معيار عالمي رائع يتم تطبيقه في العديد من الصناعات وعلى مستويات تعقيد مختلفة للمشاريع، وأن مهاراتك المكتسبة سيتم تطبيقها مباشرةً في مشاريعك الحالية والمستقبلية. علاوةً على ذلك، اشرح كيف ستستفيد الشركة من مهاراتك المتقدمة، وإذا كانت لديك بيانات أكثر تحديداً اشرح كيف ستحسن كفاءة وفعالية المشاريع التي تديرها. اقرأ مقالنا لمعرفة المزيد عن الفوائد الأخرى التي ستحصل عليها عند حصولك على شهادة PMP.
4. تدرب قبل الاجتماع لاكتساب الثقة
من المهم أن تتدرب على المحادثة التي ستجريها مع مديرك. خاصة إذا كنت ستتفاوض على زيادة راتبك شخصيًا أو عبر الهاتف. سيساعدك التمرين على اكتساب الثقة التي تحتاجها وسيساعدك على الحفاظ على هدوئك وتركيزك. يمكنك التدرب قبل الاجتماع إما مع صديق موثوق به أو أحد أفراد العائلة. إذا كنت تعتقد أن ذلك سيكون مفيداً، يمكنك أن تطلب منه لعب دور المدير. ويمكنه أن يطرح عليك بعض الأسئلة المحددة التي تتوقع سماعها خلال الاجتماع.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التدرب على المناقشة أمام المرآة حتى تتمكن من مراقبة لغة جسدك. تكشف لغة الجسد عن قدر كبير من المعلومات التي لا تنقلها الكلمة المنطوقة. فمن خلال لغة جسدك تُظهر ما إذا كنت موجهاً نحو الهدف ومركزاً، أو ما إذا كنت غير آمن أو متوتراً. لذلك، يمكن لهذا التواصل الخفي بدون كلمات أن يعطي انطباعاً قوياً عن نواياك ومستوى ثقتك فيما تقوله.
من المهم للغاية أن تظل واثقًا من نفسك طوال المفاوضات. عندما تُظهر ثقتك بنفسك، فهذا يدل على أنك تؤمن بنفسك ومؤهلاتك ومهاراتك ومساهماتك في الشركة. يمكنك أن تظل واثقًا تذكر أنك مستعد جيدًا، وأنك قمت بأبحاثك، وتعرف قيمتك الحالية في سوق العمل.
5. تذكّر أن تكون مرناً في المفاوضات
هذه نصيحتنا الأخيرة حول كيفية التفاوض على زيادة الراتب. من المهم التفاوض للحصول على زيادة في الراتب بعد حصولك على شهادة PMP، أو أي شهادة مهنية أخرى. فهو يظهر أنك تعرف أن قيمتك ومساهماتك في الشركة قد زادت. ومع ذلك، من المهم أيضًا أن تظل مرنًا خلال المفاوضات. النهج التقليدي في مفاوضات الراتب هو أن تطلب أكثر قليلاً مما تتوقعه. هذه المرونة في الطلب تمنحك مساحة كافية للحديث. حتى لو لم يلبِّ المدير طلبك، ستظل تحصل على زيادة ترضي توقعاتك.
عندما تتفاوض للحصول على زيادة في الراتب بعد حصولك على شهادة PMP، يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك آفاقك مع الشركة. إذا كنت تشعر أن هناك فرصة لك للنمو والتقدم، والحصول على راتب أكثر ربحاً في المستقبل، فقد يكون من المفيد قبول زيادة أقل في الراتب.
إذا كان الحصول على زيادة في الراتب غير ممكن في الوقت الحالي، بسبب عوامل خارجية أو داخلية، فناقش ما إذا كانت هناك طرق أخرى قد تعوضك عن هذه الزيادة في الراتب. ناقش مع مديرك ما إذا كان هناك منصب داخل الشركة سيساعدك على النمو في حياتك المهنية. أو يمكنك إيجاد طريقة لتحسين التوازن بين العمل والحياة الشخصية أو الحصول على المزيد من الإجازات مدفوعة الأجر. إذا كنت ترغب في الحصول على شهادات أخرى لتقوية يدك، يمكنك الاطلاع على أفضل خيارات التدريب لمديري المشاريع.
الخاتمة كيفية التفاوض على زيادة الراتب
شاركنا في هذه المقالة نصائحنا حول كيفية التفاوض على زيادة الراتب. في الختام، تذكر دائماً أن زيادة الراتب ليست سوى جزء صغير من راتبك. قد تشعر بخيبة الأمل لأنك لم تحصل على تلك الزيادة في الراتب وتبدأ بالشعور بعدم التقدير. ومع ذلك، عليك أن تتصرف بدبلوماسية ولا تظهر استياءك علانيةً حتى تحصل على وظيفة جديدة.
استنادًا إلى الاستطلاع الذي أجرته أكاديمية سبوتو، أفاد 41.06% من المشاركين الذين حصلوا على شهادة في الأشهر الـ 12 الماضية أنهم حصلوا على ترقية في وظيفتهم الحالية أو وجدوا وظيفة جديدة. اقرأ جميع نتائج استبيان ما بعد شهادة إدارة المشاريع الآن!
تحديث عام 2025: كيف تتفاوض على زيادة الراتب بنسبة 10% بعد اجتيازك اختبار PMP؟ – مدونة أكاديمية سبوتو
About the Author
