بع لي هذا القلم – أفضل إجابة في المقابلة

بع لي هذا القلم: هل واجهت هذا السؤال التقليدي في المقابلة الشخصية؟ أحد الأشياء التي سيرغب القائم بإجراء المقابلة الشخصية في معرفة المتقدمين لوظائف المبيعات والتسويق والوظائف ذات الصلة هو ما إذا كان بإمكانهم البيع، وما هي استراتيجيات وتقنيات البيع التي يستخدمونها.
قد يطلب منك القائمون على إجراء المقابلات لوظائف المبيعات ووظائف التسويق الأخرى أن تعرض أسلوبك في بيع منتج ما كجزء من المقابلة. كن مستعدًا لعرض منتج أو خدمة ما، حتى لو كنت لا تعرف ما سيُطلب منك بيعه.
إن الهدف من سؤال “بع لي هذا القلم” هو في الغالب لتحديد ما إذا كان الشخص الذي ستتم مقابلته مرشحًا جيدًا لوظيفة المبيعات بأي شكل من الأشكال.
قد تعتقد أنه من المحتمل أن يُطرح هذا السؤال فقط إذا كنت تعمل في مجال المبيعات، لكنك ستكون مخطئًا. يمكن أن يُطرح هذا السؤال على أي شخص تقريباً، بغض النظر عما إذا كانت مهارات المبيعات مهمة لوظيفته أم لا. إنه سؤال يُجبر المرشح على التفكير على قدميه وهو تحت الضغط، وهذا يمكن أن يخبر من يجري المقابلة بالكثير عن المرشح، ليس أقلها مدى قدرته على التفكير والتواصل بوضوح. إنه سؤال كلاسيكي.
قد يُطلب منك أن تبيع لمن يجري معك المقابلة قلماً، أو قلم رصاص، أو دباسة، أو تفاحة، أو أي شيء آخر. كما هو الحال مع الأسئلة الافتراضية الأخرى، لن تكون هناك إجابة صحيحة، ولكن سيهتم صاحب العمل بعملية البيع التي تتبعها، ومهاراتك في التواصل اللفظي، وحماسك، وإبداعك.
خطط لمحادثتك لتجنب الطرق المسدودة. أحد الفخاخ الشائعة: بدء عرض المبيعات الخاص بك عن طريق سرد جميع الصفات الرائعة للقلم الرصاص. بالإضافة إلى ذلك، بعد أن تعدد كل الأشياء الجيدة في قلم الرصاص، وتسأل الشخص الذي يجري معك المقابلة عما إذا كان يريد شراءه، فيقول لك لا، تكون قد استنفذت كل ما يمكنك قوله ومعظم المتقدمين للوظيفة يفشلون بعد حدوث ذلك. لا بأس في أن تتظاهر بثقتك بنفسك قليلاً للحفاظ على استمرار المحادثة. هذا أفضل من الجلوس في صمت.
مراجعة الملف الشخصي والتوصية
مراجعة الملف الشخصي القائم على الخبرة و
التوصيات
دع خبيرنا يراجع سيرتك الذاتية، ورسالة التعريف، ونوكري وملفك الشخصي على لينكد إن لتحويل ملفك الشخصي إلى أفضل 1% من الملفات الشخصية الاحترافية.
1,999 روبية هندية
ملف تعريف الخدمة الذاتية
التحسين
تمتع بالوصول إلى الإرشادات المنسقة من الخبراء، ونماذج الملفات التي تمت مراجعتها، وإرشادات خطوة بخطوة لتحسين سيرتك الذاتية، وخطاب التقديم، وملف Naukri، وملف LinkedIn الشخصي.
499 روبية هندية
الطريقة الوحيدة لفهم ما يريده العميل هي طرح الأسئلة. لا يمكنك تخمين ما يحتاجه العميل. يعرف البائع البارع أن هناك سببًا يجعلنا نحن البشر لدينا أذنان وفم واحد فقط. يجب أن ندع العميل يقوم بالحديث. كيف تجعل العميل يتحدث؟ -عن طريق طرح الأسئلة.
لقد أقنعتهم بأهمية منتجك واستخداماته العملية. الآن في الخطوة التالية، قم بإقناعهم بالفوائد العاطفية لمنتجك. استخدم القلم لكتابة ملاحظة مكتوبة بخط اليد.
أخبرهم بقصة. سلط الضوء على كيف بدأت بكتابة ملاحظات مكتوبة بخط اليد لزوجتك ووالديك وأصدقائك. اجعلهم يفكرون في شخص ما في حياتهم يقدّرونه ويودون شكره.
من ناحية أخرى، إذا كنت لا تعمل في مجال المبيعات، فسيكون التعامل مع هذا السؤال أصعب قليلاً. ومع ذلك، لا تدع نفسك تشعر بالذعر، فالقائم بإجراء المقابلة يعلم جيداً أنك لست معتاداً على البيع ولن يتوقع منك أن يكون لديك ترسانة كاملة من تقنيات البيع تحت تصرفك. ولا تأخذ نفسك على محمل الجد. فالأشخاص الجيدون دائماً ما يكونون مرحين وودودين.