التعلُّم من الماضي: 10 أخطاء شائعة يجب تجنبها عند بدء مشروع تجاري-سبوتو

في ثقافة الأعمال اليوم، عادةً ما يكون ارتكاب الأخطاء أمرًا مستهجنًا. فنحن مدربون على إخفاء الأخطاء أو إلقاء اللوم على الآخرين، ونبذل كل ما في وسعنا لتجنب المسؤولية الرهيبة لارتكاب الأخطاء.
معظم الأفراد يخافون من ارتكاب الأخطاء؛ لذلك لا يبدأون أعمالهم التجارية. ولكن إليك الأمر: أخطاء الأعمال لا تمنعك من المضي قدمًا؛ بل تساعدك على إيجاد طريقة أفضل.
إن التعامل مع أخطائك على أنها فرص للتعلم هو أحد أكثر الطرق فعالية لتعزيز ثقتك بنفسك. وسوف ترتكب الكثير من الأخطاء في مجال ريادة الأعمال. ولن تكون قادرًا على تجنبها. وعلاوة على ذلك، في ظل التقدم التكنولوجي والسوق الرقمية اليوم، يحتاج رائد الأعمال إلى مواكبة أحدث المعارف.
ولحسن الحظ، يمكن توقع بعضها. سوف يرشدك هذا المنشور إلى بعض الأخطاء النموذجية ويقدم لك النصائح حول تجنب فشل الشركة.
في هذه المقالة، سوف تتعرف في هذه المقالة على الأسباب النموذجية لفشل الشركات الصغيرة وكيف يمكن للشركة أن تتجنب 10 أخطاء شائعة ارتكبتها الشركات في الماضي.
دعونا نحلل بعمق كل خطأ وكيف يمكننا تجنب مثل هذه الأخطاء دون الإضرار بعملياتنا التجارية.
كثيرًا ما يتوقع رواد الأعمال في كثير من الأحيان أن تحقق أفكارهم إيرادات على الفور. في الواقع، يتطلب نشر الخبر عن منتج أو خدمة ما بعض الوقت، كما أن جني العائد من شركة جديدة يستغرق وقتًا أطول بكثير. أدرك واستعد لحقيقة أن بدء عمل تجاري يتطلب وقتًا. قم بإجراء دراسة التعادل لتحديد مقدار الأموال التي تحتاجها شركتك لتحقيق الربح من العبء الصافي.
لا يمكن أن يكون المفهوم الرائع أكثر من ذلك. قبل المضي قدمًا في مفهوم عملك التجاري، يجب عليك أولاً تحليل وفهم الحاجة الحقيقية لمنتجك أو خدمتك. “يقول نبيل مشتاق، الرئيس التنفيذي للعمليات والمؤسس المشارك لموقع AskforTask.com: “سواء كان ذلك بسبب التقليل من تقدير النفقات [أو] المبالغة في تقديرها، أو جذب الجمهور المستهدف غير الصحيح، أو عدم قياس الطلب بشكل كافٍ، فإن القراءة الخاطئة للسوق يمكن أن تدمر عملك قبل أن يبدأ.
يقول جوان ماركس، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة “كوزماتيك بروموتيشنز” (Cosmetic Promotions): “يسيء رواد الأعمال في الغالب فهم أنه لمجرد أنهم بارعون في ما يفعلونه، يمكنهم إدارة شركتهم الخاصة. في حين أن بعض رواد الأعمال يتفوقون في ابتكار المنتجات، والمبيعات، وتخطيط الأعمال، والعلامات التجارية، والتسويق، إلا أنه من غير المرجح أن يكونوا خبراء في كل مجال من مجالات العمل. قد تكون قيادة العمل بمفردك أو الإفراط في التفاؤل كارثية. إن قبولك بأنك قد تحتاج إلى مساعدة أو مشورة في واحد أو أكثر من هذه المجالات سيوفر لك الوقت والمال.
في المراحل المبكرة للشركة، تكون المعالم الصغيرة أكثر أهمية من المعالم الكبيرة. عند تحديد الأهداف المبكرة، ضع في اعتبارك الأرباح الأولى ونسب إعادة الاستثمار والتوظيف، من بين اعتبارات أخرى. عندما يكون لديك تقديرات دقيقة للتكاليف وفهم شامل للصناعة، يمكنك وضع أهداف واقعية لمساعدتك على تحقيق أهداف شركتك.
كثيراً ما يغفل رواد الأعمال الذين لديهم منتجات أو خدمات متميزة عن أهمية التسويق في خطط أعمالهم. فغالباً ما يكون التسويق مطلوباً للتعريف بالمنتج أو الخدمة. لا يمكن للناس شراء شيء لا يعرفونه في النهاية. السؤال هو كم من المال يجب تخصيصه للتسويق.
عند اتخاذ هذا القرار، ابدأ بتحديد أسلوب وضع الميزانية الذي يجب استخدامه. بالإضافة إلى النسب المئوية من المبيعات، يمكن أيضًا حساب الميزانيات كنسبة مئوية من الميزانيات الإجمالية.
أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه الشركة هو التوظيف في الوقت الخطأ أو مع الشخص الخطأ. فالتوظيف في وقت مبكر جدًا هو ببساطة مضيعة للمال. فقد تدمر الشركة الناشئة بتوظيف شخص غير مؤهل أو غير مناسب لأهداف الشركة. كن واضحًا بشأن سبب حاجتك لتوظيف شخص ما، ونوع العمل الذي تريده أن ينجزه، وقم بإجراء مقابلات شاملة للتحقق من أن الشخص مناسب من حيث المواهب ومن حيث ثقافة شركتك ورسالتها.
الحياة لا تسير أبدًا وفقًا للخطة. وينطبق الأمر نفسه في مجال الأعمال التجارية. إن التمسك بالاستراتيجية الأصلية على الرغم من التعديلات الحتمية هو وصفة لكارثة بالنسبة لصاحب العمل. يجب أن تتوقع التغيير وتتقبله. استعد لأسوأ الاحتمالات في كل خطوة من خطوات إطلاق عملك. قد لا تحتاج إلى تلك الاستراتيجية، لكنك ستكون سعيداً بوجودها إذا كنت تمتلكها. استعدوا لتكونوا قادرين على التكيّف من أجل الازدهار، سواء كان ذلك بتعديل المنتج أو تغيير استراتيجية الشركة.
يجب على رواد الأعمال أن يثقوا في حدسهم. فالكثير من النصائح من الجميع، وخاصة النصائح السيئة، قد تؤدي إلى أزمة وجودية في الشركة الناشئة لن تتعافى منها الشركة أبدًا. ابدأ بهدف واضح في ذهنك، وحدد الأهداف، والتزم بالطريقة التي ترغب في إدارة أعمالك. فالسماح للشركة بأن تتجاذبها العديد من الطرق هو وصفة لكارثة.
عندما تضيف الكثير من المرونة في عملك، فإن ذلك يفتح أبوابًا جديدة لنقاط الضعف. يمكن لأي شخص لديه المعلومات التي زودته بها فيما يتعلق بعملك أن يخترق الأمن ويسرق أفكارك وبياناتك.
قد يبدو أن تحديد سعر أقل لمنتجك أو خدمتك للترويج للمنتجات فكرة ذكية في البداية، لكنها قد تؤدي إلى فشل الشركة على المدى الطويل. كن واضحًا بشأن هوامش الربح التي ستحتاجها لتغطية التكاليف وإدارة أعمالك، وقم بإدراجها في عملية التسعير. إن اتباع هذه الاستراتيجية يسهل النمو ويزيل استياء المستهلكين إذا حددت الأسعار منخفضة للغاية في البداية، ثم تقوم برفعها بعد فترة قصيرة لتبقى في المنطقة السوداء.
لقد علّمتنا جائحة كوفيد-19 أنه إذا كان هناك نجاة من جائحة كوفيد-19، فإن ذلك يعتمد على التكنولوجيا. عندما كان الجميع محبوسين في منازلهم، ساعدنا الإنترنت وحده في شراء البقالة والطعام والملابس والأدوية. لقد مكننا من التواصل مع العالم.
إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا ولم تتعلم أن التواجد في السوق الرقمي مهم جدًا، فأنت لم تتعلم شيئًا من أخطاء رواد الأعمال السابقين. مع التواجد الفعلي، فإن التواجد الرقمي أمر بالغ الأهمية لنشاطك التجاري. مع وجود متجر في شارع كينغستون ستريت، فإن وجود متجر على أمازون أمر ضروري.
هل ما زلت تخطط لتأسيس شركة؟ عظيم. سبوتو موجودة لمساعدتك في الاستشارات المتعلقة بالتكنولوجيا، وإدارة المشاريع، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والسحابة، والعمليات التجارية على الرغم من أن تأسيس شركة جديدة قد يكون مخيفاً، إلا أنك إذا خططت بشكل صحيح، يمكنك النجاح. تأكد من الانتباه إلى هذه الأخطاء الشائعة وتجنبها. في رأيي أن أي عمل تجاري يمكن أن يزدهر إذا كان مدروساً بشكل جيد، ومُنح الوقت الكافي، وقدم منتجاً أو خدمة متميزة.
SPOTO هي شركة معترف بها عالميًا في تقديم مجموعة واسعة من الخدمات الاحترافية المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمؤسسات في جميع أنحاء العالم. نحن متخصصون في التدريب التقني والتدريب على الأعمال، وتطوير تكنولوجيا المعلومات وحلول البرمجيات، وخدمات اللغات الأجنبية، والتعلم الرقمي، وتوفير الموارد والتوظيف، والاستشارات. يتجلى التزامنا الثابت بالتميز من خلال شهادات الأيزو 9001 و27001 وCMMIDEV/3، التي تؤكد على معاييرنا الاستثنائية. وبفضل سجلنا الحافل بالنجاح الذي يمتد لأكثر من عقدين من الزمن، فقد قدمنا خدماتنا بفعالية لأكثر من 4000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم.