21 طريقة مهمة لتحسين ترتيب المنتجات على أمازون

تصنيف المنتج على أمازون هو العامل الأكثر أهمية لأي بائع في أمازون. يعد الحصول على تصنيف مرتفع للمنتج على أمازون طريقة فعالة لتوسيع إجمالي مبيعاتك، حيث سيكتشف المزيد من العملاء المحتملين منتجك عند البحث في الموقع.
للترتيب بكفاءة على أمازون، يجب على البائعين معرفة كيفية عمل خوارزمية البحث في أمازون (يشار إليها باسم A9).
سيغطي هذا المنشور: خوارزمية البحث عن المنتجات في أمازون (A9) الركائز الأساسية لخوارزمية A9 عناصر رسوم التحويل عناصر الملاءمة عناصر رضا المشتري وعناصر الاحتفاظ
خوارزمية البحث عن المنتجات في أمازون (A9)
تختلف خوارزمية البحث عن المنتجات في أمازون تمامًا عن خوارزمية جوجل. عندما يبحث المشتري عن منتج على أمازون، يتم تسليم النتائج عبر مسار من خطوتين. أولاً، يقومون أولاً بسحب النتائج ذات الصلة من الكتالوج الخاص بهم ثم يقومون بترتيبها وفقًا لمدى ملاءمتها.
ترغب أمازون في تعظيم الدخل لكل مشترٍ. إنهم يفكرون بانتظام في خوارزمياتهم “باستخدام الأحكام البشرية والتقييم البرنامجي ومقاييس المؤسسة الرئيسية ومقاييس الكفاءة”.
الركائز الأساسية لخوارزمية A9
لدى أمازون ثلاثة عناصر تقييم ضرورية بنفس القدر رسوم التحويل – المكونات التي اكتشفت أمازون أنها تؤثر على رسوم التحويل إلى جانب التقييمات وجودة الصورة والتكاليف. يحتاج البائعون إلى الحفاظ على تكاليفهم قوية للاهتمام برسوم تحويل ممتازة من أمازون. هذه ببساطة واحدة من العديد من الطرق التي قد يساعد برنامج إعادة التسعير برنامج إعادة التسعير في مشروع أمازون الخاص بك. الملاءمة – المكونات التي تخبر A9 متى تفكر في صفحة الويب الخاصة بمنتجك للحصول على نتيجة بحث. للحصول على ترتيب أكبر، يجب أن يكون منتجك مرتبطًا. إرضاء المشتري والاحتفاظ به – المكونات التي تساعد في الاحتفاظ بالمشتري جنبًا إلى جنب مع اقتراحات بائع أمازون ورسوم عيب الطلب (ODR). اجعل العملاء راضين تمامًا عن العملاء الذين عادة ما يستمرون في العودة مرة أخرى. كلما حصلت على المزيد من اقتراحات البائع البناءة والتقييمات الجيدة التي تحصل عليها، زادت احتمالية فوزك بالبيع.
21 مكونًا لتصنيف منتجات أمازون
فيما يلي قائمة ب 21 عنصرًا في جميع أنحاء التحويل والملاءمة ورضا المشتري التي تأخذها خوارزمية A9 من أمازون في الاعتبار عند تصنيف منتجك أو تصنيف منتجك على أمازون.
عناصر رسوم التحويل
1. رتبة المبيعات الإجمالية
من المحتمل أن يكون تصنيف المبيعات الإجمالي (يشار إليه أيضًا باسم تصنيف أفضل البائعين في أمازون) أحد عناصر التصنيف الأكثر أهمية. إجمالي مبيعات إضافية = تصنيفات أكبر وتصنيف أفضل = إجمالي مبيعات إضافية!
2. تقييمات المشتري
تعد مجموعة متنوعة من تقييمات المنتج التي تحصل عليها ومعيار تلك التقييمات عناصر تقييم ضرورية.
3. الأسئلة التي تمت الإجابة عليها
يتم سرد الأسئلة التي تمت الإجابة عليها في مقدمة صفحة الويب الخاصة بالمنتج وتلعب دورًا ضروريًا في التحويلات.
4. أبعاد الصورة وجودتها العالية
يجب على البائعين الامتثال لمؤشرات صور أمازون للتأكد من عدم قمع قوائمهم عادةً. من خلال استخدام صور عالية الجودة لا تقل عن 1,000 × 1,000 بكسل، يمكنك السماح بوظيفة التكبير / التصغير التي تسمح للمستفيدين برؤية بضاعتك في عنصر إضافي.
5. القيمة
بالإضافة إلى كونها أحد عناصر حقل الشراء الضرورية الحاسمة، فإن قيمة بضاعتك تؤثر أيضًا بقوة على رسوم التحويل وإجمالي المبيعات. تعرف على المزيد حول أهلية حقل شراء أمازون للشراء.
6. بضائع الوالدين والطفل
من خلال استخدام أداء منتج الوالدين والطفل في أمازون، ستوجه العملاء إلى صفحة ويب منتج واحد. قد يساعد هذا في زيادة تقييمات المشتري إلى أقصى حد. تعلم المزيد عن العلاقات بين الوالدين والطفل.
7. الوقت على صفحة الويب ورسوم الارتداد
ستعرض الفترة الزمنية التي يقضيها المشتري في التفصيل الخاص بك على موقع أمازون كيف يكون العملاء في منتجك.
8. اكتمال تفصيل المنتج
كلما كان تفصيل منتجك أكثر اكتمالاً، كان ذلك أفضل. حاول ملء كل منطقة داخل صفحة الويب الخاصة بإعداد التفصيل.
عناصر الملاءمة لترتيب المنتج على أمازون
9. العنوان
سيؤدي عنوان المنتج الرائع إلى تحسين رسوم التحويل. لتحسين عنوان منتج أمازون الخاص بك، يجب أن يشتمل على عبارات رئيسية، وأن يكون سهل التعلم وأن يكون أقل من 200 حرف.
إليك مثال ممتاز مباشرة من أمازون.
10. خيارات / عوامل التعداد النقطي
يعد عرض خيارات المنتج في عوامل التعداد النقطي التفصيلية التي تتضمن عبارات رئيسية (مثل أدناه) طريقة فعالة لتوسيع التحويلات.
11. وصف المنتج
استخدم وصف المنتج لتوسيع خياراتك وتجسيد عباراتك الرئيسية. من المفيد وضع سعره في الحصول على هذا الوصف المناسب لأن وصف المنتج الرائع سيحسن من مشاركة المشتري ورسوم التحويل.
وبالمثل، فإن وصف المنتج الذي لا يصل إلى حد الصفر قد يعني أنك تخسر إجمالي المبيعات (لمنافس) أو ينتهي باقتراحات المشتري الضارة. اكتشف كيفية التخلص من الاقتراحات الضارة على أمازون.
12. الطراز ونصف كمية المنتج
إذا كان مقبولاً، يجب عليك في جميع الأوقات تضمين الطراز في عنوانك. هذا يساعد الزبائن الذين يبحثون عن طريق اسم الموديل للبحث عن بضاعتك.
13. المواصفات
جزء المواصفات هو المكان الذي يجب عليك فيه وضع قائمة بالتفاصيل الفنية والجسدية لمنتجك جنبًا إلى جنب مع البعد ووزن النقل واللون وما إلى ذلك. يكشف الانتهاء من هذا الجزء لأمازون أنك ببساطة مجتهد في حالة القوائم.
14. الفئة والفئة الفرعية
عند تنظيم تصنيف منتجك، تأكد من اختيار الفئة الأكثر صلة بمنتجك.
15. عبارات البحث
تقدم لك أمازون 5 حقول مع تقييد الشخصية لتحديد عبارات البحث التي ترغب فقط في أن تكون مرتبطة بمنتجك. يجب عليك استخدام مخطط العبارات الرئيسية من Google الذي سيساعدك.
المدرجة أدناه هي أفضل ممارسات أمازون لتقديم العبارات الرئيسية. لا تقدم بيانات غير دقيقة أو خادعة أو غير ذات صلة. لا تقدم محتوى طويل للغاية. احترم الحدود التي يمكن تعيينها للحقول المختلفة. لا تقدم بيانات زائدة عن الحاجة والتي تم التقاطها بالفعل في حقول مختلفة مثل العنوان والمنشئ ووصف المنتج والعوامل النقطية والطراز وما إلى ذلك. عند الدخول في عدة عبارات كفترة زمنية للبحث، ضعها بالترتيب الأكثر منطقية على الأرجح. استخدم بيتًا واحدًا لفصل العبارات الرئيسية. لا داعي للفواصل أو الفواصل المنقوطة أو علامات الإقحام. لا تتضمن عبارات يمكن أن تكون صحيحة لفترة وجيزة فقط، مثل “جديد”، “معروض للبيع”، “متوفر الآن”. لا تتضمن ادعاءات غير موضوعية مثل “رائع” و “جودة عالية” وما إلى ذلك. لا تتضمن أخطاء إملائية شائعة في كتابة اسم المنتج. لا تقدم أشكالًا مختلفة من التباعد وعلامات الترقيم والأحرف الكبيرة والجمع. لا تتضمن عبارات قد تكون مسيئة أو مسيئة بطبيعتها. يمكن تضمين الاختصارات والأسماء البديلة والموضوع (للكتب وما إلى ذلك) والشخصية الأساسية (للكتب والأفلام وما إلى ذلك) كعبارات أساسية.
عناصر إرضاء المشتري والاحتفاظ به
16. اقتراحات البائع الضارة
يتم احتساب جميع الاقتراحات الضارة تجاهك بنفس القدر من خلال نتائج البحث عن المنتج. يمكن أن يكون ترتيب اقتراحاتك أيضًا مسألة ضرورية في إمكانيات مجال الشراء لديك.
17. سرعة معالجة الطلبات
لتحقيق النجاح على أمازون، ستحتاج إلى الشحن بسرعة وبدقة. ستحصل أيضًا على ترتيب أكبر مع معالجة الطلبات الصديقة للبيئة.
18. رسوم المخزون
قد تؤدي الإدارة السيئة للمخزون إلى نفاد البضائع على نطاق واسع من المخزون. تحب أمازون البائعين الذين يحتفظون برسوم زائدة في المخزون لتقليل المبالغ المستردة والإلغاءات قبل التنفيذ، وهذا يزيد من ترتيب منتجك على أمازون.
19. نسبة الطلبات الممتازة (POP)
سيحصل البائعون الذين يحصلون على الحصة التالية من الطلبات الجيدة على ترتيب أكبر من أولئك الذين يختبرون نقاط الطلبات. تعرف على المزيد عن POP.
20. رسوم عيب الطلب (ODR)
إذا قام أحد المشترين بالإعلان عن عيب في الطلب، فهذا يعتبر عيبًا في الطلب. تتضمن العيوب على اقتراحات المشتري الضارة وإعلانات الضمان من الألف إلى الياء ومشكلات الشحن واسترداد التكاليف. لاحظ، إذا تم حذف الاقتراحات لاحقًا من قبل العميل، فهذا يعتمد تمامًا على ODR الخاص بك. لذا، من المفيد محاولة حل أي نقاط قد تحدث. جرب هذا النص لتعزيز رسوم عيوب الطلبات الخاصة بك.
21. رسوم الخروج
رسم الخروج الخاص بك هو نسبة المرات التي يشاهد فيها المشتري عرضك وبعد ذلك يخرج من أمازون. البضائع ذات رسوم الخروج المنخفضة ستحتل البضائع ذات رسوم الخروج المنخفضة مرتبة أكبر وتحول أكثر.
الخلاصة
لترتيب المنتج على أمازون، تحتاج إلى تحسين قوائم منتجاتك على أمازون. من خلال تقديم بيانات ذات صلة وكاملة عن منتجك، يمكنك تحسين رؤية منتجك وإجمالي المبيعات.
تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن بضاعتك ذات أسعار تنافسية باستمرار. قد يساعد برنامج إعادة تسعير Amazon في أتمتة تكاليف Amazon الخاصة بك وتحسين إجمالي المبيعات والدخل.
المنتجات الموصى بها التي قد ترغب في شرائها من أمازون إذا كنت تعمل في الزراعة العضوية.
إذا كنت ترغب في بدء بيع منتجك على أمازون، يمكنك الاتصال بي.