أهم حيل التسويق الرقمي للشركات الجديدة

بدء مشروع تجاري جديد هو مشروع مثير ومليء بالتحديات. في عالم اليوم الرقمي، يمكن لاستراتيجية التسويق الرقمي الفعالة أن تُحدث فرقاً كبيراً في جذب الانتباه وزيادة المبيعات وبناء قاعدة عملاء مخلصين. كشركة جديدة، غالباً ما تتنافس كشركة جديدة مع علامات تجارية أكبر وأكثر رسوخاً، وهو ما قد يجعلك تشعر بالإرهاق. ولكن مع استخدام حيل التسويق الرقمي الصحيحة، يمكنك تحقيق التكافؤ في المنافسة وإنشاء أساس متين للنمو.
في هذه المدونة، سنستكشف في هذه المدونة بعضًا من أهم حيل التسويق الرقمي التي يجب على كل شركة جديدة الاستفادة منها لتعزيز الظهور وإشراك العملاء وزيادة الإيرادات.
1. التركيز على بناء موقع إلكتروني فعّال
موقعك الإلكتروني هو واجهة متجرك الرقمي، ويجب أن يترك انطباعاً جيداً. إنه المكان الأول الذي سيذهب إليه معظم العملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن نشاطك التجاري، لذلك يجب عليك التأكد من أنه مصمم بشكل جيد وسهل التصفح ومُحسَّن للتحويلات. قد يؤدي سوء تصميم الموقع الإلكتروني إلى تشكيك العملاء في مصداقيتك.
إليك بعض النصائح لتحسين موقعك الإلكتروني: التحسين على الجوّال: تأكد من أن موقعك الإلكتروني متوافق مع الجوّال. تأتي أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت من الأجهزة المحمولة، وتعطي Google الأولوية للمواقع الإلكترونية المحسّنة للجوّال في تصنيفات البحث. عبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTAs): استخدم عبارات واضحة وموجزة للحث على اتخاذ إجراء ترشد الزائرين إلى الإجراءات التي تريد منهم اتخاذها (مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو إجراء عملية شراء أو طلب المزيد من المعلومات). سرعة التحميل السريع: تُعد المواقع الإلكترونية بطيئة التحميل من أهم عوامل النفور. حسِّن سرعة موقعك الإلكتروني من خلال ضغط الصور واستخدام خدمة استضافة موثوقة.
2. الاستفادة من من منصات التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى الأدوات للشركات الجديدة للتواصل مع العملاء المحتملين. فهي لا تسمح لك فقط بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك، ولكنها توفر أيضًا منصة للتفاعل مع جمهورك وإنشاء علاقات هادفة.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإن الاتساق هو المفتاح. من المهم أن تنشر بانتظام، وتتفاعل مع المتابعين، وتحافظ على حضور نشط. إليك بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: اختر المنصات المناسبة: ليست كل منصات التواصل الاجتماعي مناسبة لكل الأعمال التجارية. ركز على المنصات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطاً. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال الأعمال بين الشركات، فإن لينكد إن LinkedIn منصة رائعة، بينما يعمل Instagram وTikTok بشكل رائع للشركات بين الشركات والمستهلكين. استخدم الهاشتاجات بحكمة: تساعد الهاشتاجات على زيادة إمكانية اكتشاف منشوراتك. ابحث عن الوسوم الشائعة والمتخصصة في مجال عملك وقم بتضمينها في منشوراتك. ضع في اعتبارك عدم الإفراط في استخدامها، فبعض الهاشتاقات ذات الصلة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً. تفاعل مع جمهورك: قم بالرد على التعليقات وطرح الأسئلة وإجراء استطلاعات الرأي أو الاختبارات لزيادة التفاعل. كلما زاد تفاعلك مع متابعيك، زادت احتمالية تفاعلهم ومشاركتهم للمحتوى الخاص بك.
3. الاستفادة من تسويق المحتوى للتثقيف والتفاعل
يُعد التسويق بالمحتوى أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة للشركات الجديدة لبناء الثقة والمصداقية. من خلال إنشاء محتوى قيّم وغني بالمعلومات، يمكنك أن تضع نفسك كخبير في مجال عملك وتجذب العملاء المحتملين.
إليك بعض الطرق للاستفادة من تسويق المحتوى: أنشئ مدونة: يساعد التدوين عملك في الحصول على مرتبة أعلى على محركات البحث ويوفر محتوى قيّمًا يمكن لجمهورك مشاركته. ركز على معالجة المشاكل التي يعاني منها جمهورك المستهدف وأنشئ محتوى يقدم حلولاً لها. وهذا يحسن أيضًا من جهود تحسين محركات البحث. النشر كضيف: اكتب منشورات الضيوف للمدونات أو المواقع الإلكترونية الراسخة في مجال عملك. سيمنحك هذا الأمر عرضًا لجمهور أوسع ويساعدك على إنشاء روابط خلفية تحسن من تصنيفات محرك البحث الخاص بك. محتوى الفيديو: تتمتع مقاطع الفيديو بالقدرة على الانتشار السريع وهي أكثر جاذبية من المحتوى الثابت. ابدأ بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة وغنية بالمعلومات أو محتوى من وراء الكواليس يعرض منتجاتك أو خدماتك أثناء العمل.
4. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الأدوات فعالية لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. إنه خط اتصال مباشر يسمح لك بتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء بمرور الوقت.
لتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني: أنشئ قائمة بريدك الإلكتروني: اعرض موردًا قيّمًا (مثل كتاب إلكتروني أو قائمة مراجعة أو خصم) مقابل عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص. أنشئ عملية اشتراك واضحة على موقعك الإلكتروني وصفحاتك المقصودة ووسائل التواصل الاجتماعي. خصص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك: تتمتع رسائل البريد الإلكتروني المخصصة بنسب فتح ونسب نقر إلى الظهور أعلى. استخدم ميزات منصة بريدك الإلكتروني لتقسيم جمهورك بناءً على سلوكياتهم واهتماماتهم. صمم رسائلك لتناسب شخصيات العملاء المختلفة. أتمتة حملاتك: يمكن لأدوات الأتمتة مثل Mailchimp أو ActiveCampaign مساعدتك في إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة في الوقت المناسب. قم بإعداد رسائل بريد إلكتروني ترحيبية للمشتركين الجدد، وتذكيرات سلة التسوق المتروكة، والحملات الترويجية.
5. تحسين تحسين محركات البحث المحلية
إذا كان عملك يخدم منطقة جغرافية محددة، فإن تحسين محركات البحث المحلية أمر بالغ الأهمية. سيساعدك تحسين نشاطك التجاري للبحث المحلي على جذب العملاء في منطقتك الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات مثل منتجاتك أو خدماتك.
فيما يلي كيفية تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية: المطالبة بقائمة نشاطي التجاري على Google: Google My Business (GMB) هي أداة مجانية تتيح لك إدارة ملفك الشخصي لنشاطك التجاري على بحث Google وخرائطه. تأكد من تحسين قائمة GMB الخاصة بك بشكل كامل من خلال معلومات دقيقة عن نشاطك التجاري والصور ومراجعات العملاء. استخدم كلمات رئيسية خاصة بالموقع: قم بتضمين الكلمات المفتاحية المستندة إلى الموقع (مثل “سباك في [اسم المدينة]” أو “أفضل مخبز بالقرب من [الحي]”) في محتوى موقعك الإلكتروني ومنشورات المدونة والملفات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. تشجيع المراجعات: يمكن أن تساعد تقييمات العملاء الإيجابية في تعزيز تصنيفاتك على جوجل. شجِّع العملاء الراضين على ترك تعليقاتهم على ملفك الشخصي على “نشاطي التجاري على Google” والمنصات الأخرى ذات الصلة.
6. الاستفادة من الإعلانات المدفوعة
في حين أن الاستراتيجيات العضوية مثل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي مهمة، إلا أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تمنح عملك الجديد دفعة فورية. تسمح لك منصات مثل إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك باستهداف فئات سكانية محددة وجذب حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني. ابدأ بميزانية صغيرة واختبر: ابدأ بميزانية صغيرة وجرّب أنواعًا مختلفة من الإعلانات وخيارات الاستهداف والتصميمات. راقب أداء إعلاناتك وحسِّنها للحصول على نتائج أفضل. حملات تجديد النشاط التسويقي: تستهدف إعلانات تجديد النشاط التسويقي الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع نشاطك التجاري (على سبيل المثال، زاروا موقعك الإلكتروني أو تفاعلوا مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك). وغالبًا ما تكون هذه الحملات أكثر فاعلية ولها عائد استثمار أعلى من الإعلانات التقليدية.
7. التعاون مع المؤثرين أو المؤثرين الصغار
لم يعد التسويق عبر المؤثرين حكراً على العلامات التجارية الكبرى فقط. فحتى كشركة جديدة، يمكنك التعاون مع المؤثرين أو المؤثرين الصغار للترويج لمنتجاتك لجمهور مستهدف للغاية. ابحث عن المؤثرين المناسبين: ابحث عن المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف. يمكن أن يكون المؤثرون الصغار (أولئك الذين لديهم عدد أقل من المتابعين ولكن متفاعلون للغاية) فعالين بشكل خاص للشركات الجديدة، حيث يميلون إلى إقامة علاقات أكثر واقعية مع متابعيهم. تقديم القيمة: قدم للمؤثرين قيمة، مثل المنتجات أو الخدمات المجانية، مقابل الترويج لعلامتك التجارية. ركز على الشراكات طويلة الأجل التي تساعد على زيادة انتشار علامتك التجارية بمرور الوقت.
8. مراقبة تحليلاتك وتعديل الاستراتيجيات
أخيراً، من الضروري تتبع أداء جهودك التسويقية لضمان نجاحها. توفر أدوات مثل تحليلات جوجل أناليتيكش، ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني بيانات قيّمة يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجياتك. تتبع المقاييس الرئيسية: ركّز على مقاييس مثل عدد زيارات الموقع الإلكتروني، ومعدلات التحويل، ومعدلات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، ومعدلات فتح البريد الإلكتروني. استخدم هذه الرؤى لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل استراتيجياتك لتحقيق نتائج أفضل. اختبار أ/ب: جرّب عناوين وصورًا وعبارات مختلفة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ونسخًا إعلانية مختلفة لتحديد ما هو الأفضل مع جمهورك.
كيف تحصل على شهادة التسويق الرقمي؟
نحن شركة تكنولوجيا تعليمية تقدم دورات تدريبية معتمدة لتسريع المسيرة المهنية للمهنيين العاملين في جميع أنحاء العالم. نحن نقدم التدريب من خلال ورش عمل في الفصول الدراسية بقيادة مدرب، ودورات تدريبية افتراضية مباشرة بقيادة مدرب، ودورات التعلم الإلكتروني ذاتية التعلم.
لقد أجرينا بنجاح دورات تدريبية في 108 دول في جميع أنحاء العالم ومكّنا الآلاف من المهنيين العاملين من تعزيز نطاق حياتهم المهنية.
تشمل محفظتنا التدريبية للمؤسسات دورات تدريبية معتمدة ومعترف بها عالمياً ومطلوبة في إدارة المشاريع، وإدارة الجودة، وتحليل الأعمال، وإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، و”أجايل” و”سكروم”، والأمن السيبراني، وعلوم البيانات، والتقنيات الناشئة. قم بتنزيل كتالوج تدريب المؤسسات من https://cciedump.spoto.net/ar/
تشمل الدورات الشائعة ما يلي:
إدارة المشاريع: PMP وAPP وCAPM وPMI RMP
إدارة الجودة: الحزام الأسود لستة سيجما، الحزام الأخضر لستة سيجما، إدارة اللين، إدارة اللين، Minitab، CMMI
تحليل الأعمال: CBCAP، CCCBA، ECBA
التدريب الرشيق: PMI ACP، CMS، CSPO، CSPO
تدريب سكروم: CSM
ديف أوبس
إدارة البرامج: PgMP
تكنولوجيا الحوسبة السحابية: الحوسبة السحابية: Exin الحوسبة السحابية
إدارة عميل سيتريكس: إدارة عميل سيتريكس إدارة سحابة سيتريكس: إدارة السحابة
الشهادات الـ 10 الأعلى أجراً المستهدفة في 2024 هي
محترف أمن نظم المعلومات المعتمد (CISSP)
الخلاصة
بالنسبة للشركات الجديدة، يُعد التسويق الرقمي أداة أساسية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء وزيادة الإيرادات. من خلال التركيز على أهم حيل التسويق الرقمي هذه، يمكنك إعداد نفسك للنجاح، حتى في المجال الرقمي شديد التنافسية. تذكّر أن الاتساق والإبداع والتحسين المستمر هي مفاتيح التميز وتنمية أعمالك التجارية.